Tối Ưu Quảng Cáo Amazon: Vấn Đề Thường Gặp Mùa Cao Điểm

Mùa cao điểm trên Amazon rất quan trọng đối với các nhà bán hàng để tăng doanh số, và chiến lược quảng cáo ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu suất. Dưới đây là những hiểu biết và mẹo tối ưu hóa cho bốn câu hỏi phổ biến về quảng cáo trong mùa cao điểm.

Q1: Tôi có nên tạo các chiến dịch quảng cáo riêng biệt cho mùa cao điểm không?

Các yếu tố cần xem xét cho các chiến dịch mới:

• Tiếp thị các sản phẩm theo mùa (ví dụ: bộ quà tặng kỳ nghỉ)

• Chiến lược đấu thầu tùy chỉnh cho các đợt bán hàng lớn (Black Friday, Cyber Monday)

• Tránh ảnh hưởng đến các chiến dịch thông thường

Các trường hợp để giữ các chiến dịch hiện có:

• Sản phẩm không theo mùa (ví dụ: hàng hóa thiết yếu hàng ngày)

• Số lượng SKU hạn chế với chi phí quản lý cao

Mẹo tối ưu hóa:

• Đối với các chiến dịch mới: Kiểm tra 1-2 tuần trước để xây dựng trọng lượng quảng cáo

• Đối với các chiến dịch hiện có: Tập trung vào điều chỉnh ngân sách/từ khóa mà không có thay đổi lớn

Q2: Cách chọn SKU chính cho mùa cao điểm như thế nào?

Tiêu chí lựa chọn:

1. Hiệu suất lịch sử:

• Tỷ lệ chuyển đổi cao (>15%) và tỷ lệ trả hàng thấp (<5%)

• Tăng trưởng lưu lượng truy cập hữu cơ mạnh mẽ trong quá trình khuyến mãi

2. Kho hàng và chuỗi cung ứng:

• Kho hàng đủ để tránh thiếu hụt

• Cung cấp ổn định với thời gian chuyển giao ngắn

3. Xu hướng thị trường:

• Khối lượng tìm kiếm tăng lên cho các từ khóa liên quan

• Danh mục nóng từ báo cáo Amazon

4. Lộ thế cạnh tranh:

• Đánh giá cao (≥4.3 sao) và phản hồi tiêu cực thấp (<2%)

• Tính năng độc đáo (sở hữu quyền sáng chế, bao bì đặc biệt)

Phân bổ ngân sách:
70% sản phẩm được chứng minh + 20% mặt hàng đang thịnh hành + 10% sản phẩm thử nghiệm

Q3: Cách tối ưu hóa bằng cách sử dụng báo cáo quảng cáo?

Chỉ số chính và giải pháp:

• CTR thấp (<0.3%): Tối ưu hóa hình ảnh chính và tiêu đề

• CVR thấp (<8%): Kiểm tra giá cả và cải thiện các trang sản phẩm

• ACoS cao (>20% lợi nhuận): Thêm từ khóa tiêu cực và điều chỉnh giá thầu

Mẹo nâng cao:

• Phân tích các từ khóa tìm kiếm để tìm các từ khóa có tỷ lệ chuyển đổi cao

• Tăng ngân sách cho các nhóm quảng cáo có hiệu suất cao nhất

Q4: Khi nào cần chuẩn bị và cần theo dõi những gì?

Lịch trình chuẩn bị:

• 60 ngày trước: Thiết lập chiến dịch và chuẩn bị từ khóa

• 30 ngày trước: Kiểm tra quảng cáo và tối ưu hóa danh sách

• 7 ngày trước: Điều chỉnh giá thầu và phát hành quảng cáo thương hiệu

Chỉ số chính:

• Xu hướng số lần hiển thị quảng cáo, CTR, CVR

• Xếp hạng từ khóa và hoạt động của đối thủ cạnh tranh

• Mức độ tồn kho so với tốc độ bán hàng

Chiến lược cốt lõi:

• Điều chỉnh dựa trên dữ liệu

• Bắt đầu chuẩn bị sớm hơn 60 ngày

• Tối ưu hóa quảng cáo 3 lần hoặc nhiều hơn mỗi tuần

Để có các giải pháp được tùy chỉnh, vui lòng liên hệ với đội vận hành của chúng tôi.