Amazon: Giải Đáp & Tối Ưu Quảng Cáo Mùa Cao Điểm

Mùa cao điểm Amazon là thời điểm vàng để người bán thúc đẩy tăng trưởng doanh số, trong đó chiến lược quảng cáo đóng vai trò then chốt. Nhằm giải đáp những băn khoăn phổ biến về chạy quảng cáo mùa cao điểm, chúng tôi tổng hợp 4 câu hỏi thường gặp kèm giải pháp tối ưu chuyên sâu, giúp bạn chuẩn bị hiệu quả cho mùa kinh doanh sôi động.
Câu hỏi 1: Có cần thiết phải mở một chiến dịch quảng cáo độc quyền riêng cho mùa cao điểm không?
Cơ sở ra quyết định:
Nên tạo một chiến dịch quảng cáo mới: 
Có các sản phẩm chính rõ ràng trong mùa cao điểm (như hộp quà ngày lễ, hàng hóa theo mùa) cần xây dựng các chiến lược đấu thầu độc lập cho Thứ Sáu Đen, các nút khuyến mãi trực tuyến, v.v., với hy vọng tránh điều chỉnh chiến lược mùa cao điểm ảnh hưởng đến sự ổn định của quảng cáo hàng ngày. 
Tình huống của các hoạt động quảng cáo ban đầu có thể được sử dụng: 
sự khác biệt theo mùa của sản phẩm là nhỏ (chẳng hạn như hàng tiêu dùng hàng ngày), số lượng SKU bị hạn chế và chi phí quản lý riêng biệt cao. 
Đề xuất tối ưu hóa:
Nếu bạn chọn một hoạt động mới, bạn nên kiểm tra nó trước 1-2 tuần để đảm bảo tích lũy trọng lượng quảng cáo.
Nếu bạn tối ưu hóa hoạt động ban đầu, hãy tập trung vào phân bổ ngân sách và điều chỉnh từ khóa để tránh những thay đổi lớn ảnh hưởng đến dữ liệu lịch sử.

VẤN ĐỀ 2: LỰA CHỌN SKU TRỌNG ĐIỂM MÙA CAO ĐIỂM?
Tiêu chí lựa chọn:

1. ĐÁNH GIÁ DỮ LIỆU LỊCH SỬ
• Ưu tiên sản phẩm có tỷ lệ chuyển đổi mùa trước >15%
• Tỷ lệ hoàn hàng thấp (<5%)
• Theo dõi sản phẩm tiềm năng tăng trưởng traffic tự nhiên rõ rệt trong khuyến mãi

2. ỔN ĐỊNH KHO HÀNG & CHUỖI CUNG ỨNG
• Đảm bảo đủ tồn kho, tránh gián đoạn quảng cáo do hết hàng
• Ưu tiên sản phẩm có thời gian bổ sung kho ngắn, chuỗi cung ứng ổn định

3. PHÂN TÍCH XU HƯỚNG THỊ TRƯỜNG
• Sử dụng công cụ theo dõi từ khóa có lượng tìm kiếm tăng
• Tham khảo báo cáo xu hướng chính thức của Amazon để xác định ngành hàng hot

4. ĐÁNH GIÁ RÀO CẢN CẠNH TRANH
• Tập trung vào Listing có đánh giá ≥4.3★, tỷ lệ đánh giá xấu<2%
• Sản phẩm có lợi thế khác biệt (bằng sáng chế, bao bì độc quyền) tăng sức cạnh tranh
Phiên bản siêu ngắn (dùng trong tiêu đề):
"70% Best-seller + 20% Trend + 10% Test"

Q3: TỐI ƯU BÁO CÁO QUẢNG CÁO?
Chỉ số then chốt & Giải pháp:
→ CTR thấp (<0.3%): Tối ưu ảnh chính + tiêu đề
→ CVR thấp (<8%): Kiểm tra giá + cải thiện trang sản phẩm
→ ACoS cao (>20% biên lợi nhuận): Thêm từ khóa loại trừ + điều chỉnh giá thầu

Mẹo nâng cao:
• Phân tích cụm tìm kiếm cho từ khóa chuyển đổi cao
• Tăng ngân sách cho nhóm quảng cáo hiệu suất tốt

Q4: THỜI ĐIỂM CHUẨN BỊ & THEO DÕI CHỈ SỐ?
Lộ trình chuẩn bị:
 Trước 60 ngày: Thiết lập chiến dịch + chuẩn bị từ khóa
 Trước 30 ngày: Chạy thử quảng cáo + tối ưu listing
 Trước 7 ngày: Điều chỉnh giá thầu + khởi chạy quảng cáo thương hiệu

Chỉ số trọng tâm:
• Xu hướng lượt hiển thị/CTR/CVR
• Thứ hạng từ khóa + hoạt động đối thủ
• Mức tồn kho vs. tốc độ bán hàng

Chiến lược cốt lõi
 Điều chỉnh dựa trên dữ liệu
Bắt đầu trước 60+ ngày
 Tối ưu quảng cáo 3+ lần/tuần

Liên hệ đội ngũ vận hành để được tư vấn riêng.