又是一年Primeday来临在即,亚马逊卖家如何让自己产品C位出道?

　　七月已经悄然而至，不少的跨境电商卖家都还沉浸在蹭世界杯的热点上，但是对于亚马逊运营卖家来说，只关注世界杯这个个热点是远远不够的，这还需要问为什么吗?

　　因为一年一次的亚马逊Prime Day日期已经确定了，离各位Prime会员“剁手”的日子已经不远了，这对于卖家来说，Prime day不仅是一年之中流量和销量的峰值期，同时也是淡旺季明显的分界点，意义非凡。

　　据悉，数以千万计的Prime会员将在Prime Day当天下单，这将会有巨大的流量涌入，如果卖家们能把握这个时间段的无限的商机，销售量一定会有很大的突破。

　　那么在这个商机到来之前，卖家应该如何做才能让自己的产品C位出道呢?

　　卖家们在前期要做好准备工作是必不可少的，要时刻关注亚马逊平台，并了解产品的销售速度及折扣程度等。

　　在亚马逊购物节来临之前，先要了解买家在亚马逊上的购买习惯，站在买家的角度优化我们的产品。

　　第一、listing关键词优化

　　做亚马逊运营的都知道关键词优化是个非常重要的，其中关键词搜索占据了总流量的70%左右。所以　选准关键词对于卖家来说是很关键的，一个好的关键词就是能带来Listing冲锋陷阵。而选词最好的方法其实是在我们的竞争对手的Listing里面去找。毕竟，竞争对手永远是最好的老师，所有我们没想到的地方，我们的竞争对手可能都已经做到了。

　　从同类目产品的Listing中，我们可以获取到许多精准的关键词，甚至包括美国人会使用的俚语等等。我们并不需要对每个同类产品的Listing进行筛选，只需要在销量高，评价优，排名靠前的几个产品中仔细的检查一遍，就能梳理出不少对我们来说相关性很强的关键词了。

　　当我们筛选出自己的关键词后，就可以使用一些工具来检查每个关键词的具体效果，例如流量，热度，相关性等等。经过层层筛选，多重验证，我们就能得到我们理想的关键词了。

　　第二、产品展示的图片

　　从7月1日起，亚马逊就开始执行新的图片政策了，这个时候对于图片的要求也必然提升了，图片是最影响转化率的因素之一，所以首图一定要吸引眼球，可以相应的加一定效果，如果不能全部提现，在细节图里要全方位介绍产品的特性。

　　第三、增加产品的曝光

　　好的产品也需要宣传推广，曝光率是产品销售的转化。

　　① 参加Prime day exclusive

　　如果没有参加prime day的秒杀促销，可以选择Prime day exclusive获取大量曝光，这是针对亚马逊FBA独家产品进行的推广活动，具体参加要求如下：

　　成功申请的卖家在活动期间提供7个推广渠道：

　　1. 亚马逊A+页面

　　2. 亚马逊主页流量

　　3. 亚马逊Prime Day活动页面

　　4. Prime Day独家产品页面

　　5. 面向大众利用社交媒体推广

　　6. 亚马逊类目页面

　　7. 邮件营销

　　② 加大广告预算

　　对于7月中旬开始的Prime Day，亚马逊用户会则在五月底、六月初就已开始浏览亚马逊的网站，并一直持续到Prime Day结束。

　　Prime Day提前设置好广告的另一个好处是，你可根据投放报告实时了解关键词投放效果，及时修改和调整。

　　站内引流

　　以前PPC广告和奖励性评论是亚马逊产品热销的关键。很多卖家通过这些方法来提高搜索排名和知名度。但是现在亚马逊禁止奖励性评价，所以，现在PPC广告人气飙升，市场竞争激烈，投放价格也持续走高。效果却不是出价越高越好，最重要的还是要跟listing相关。

　　卖家要必须尽可能优化listing。因为PPC广告需要精确匹配购买，因此标题中需要出现与产品相关的关键词、描述和后端关键词。钱要用得精准。在市场上投放广告前要对各种产品进行评估，卖家必须将目光放长远。随着时间的推移，相关性增长，PPC广告也会更加有效。

　　后台广告设置关键词时候增加会员日相关的词汇，进一步增加曝光的范围，如果产品参加了秒杀，可以在秒杀进行期间开通bid+，抢占更多的流量。

　　站外引流：

　　在亚马逊站内竞争加剧、门槛提高的情况下，机会进一步具有稳定供应链和雄厚资本的超/大卖倾斜，而亚马逊中小卖家及新卖家，机会正在进一步被压缩。在站内的困境下，如何利用好站外，促进站内成效，是多数卖家的必选项。而在众多站外来源上，利用社交媒体寻找低成本、高精准的流量渠道，积累站外资源，是一个通用而可控的方式。

　　独立站可以给亚马逊平台店引流，引流至多个国家的亚马逊店铺，流量精准，而且转化率高。SHOPYY外贸独立站没有平台规则限制、成交无需佣金、不限产品种类、不再担心被平台清退!

　　第四、优惠促销活动

　　打折促销是经久不衰的营销手段，设置优惠券有以下作用：优惠券的图标明显。对卖家来说，商品展示至关重要，而优惠券在搜索结果上的显示标记可大幅提高商品能见度、吸引买家、并进而提高商品转化率和销售额。

　　吸引固定客群。优惠券的另一特点是可以针对特定客群展示，目前提供6种不同客户分层-Prime会员，学生族群，妈妈族群，浏览过特定商品的客户，购买过特定商品的客户，所有客户，此定向展示功能让优惠券减少无效曝光，进而提升转化。

　　当然了，大家也要注意了，价格优势所带来的不仅仅是产品的曝光率，还有随着曝光增多而提高的销量，转化率，消费者都喜欢性价比高的东西，甚至对于卖家们来说意义更为重大的好评数量。 但是作为卖家，成本本摆在那里了，总不能为了销量，把价格压的比同行低太多，做亏本的买卖吧?所以合理的优惠促销活动也要有利润存在的空间，一般比较合理的做法是与竞争对手保持相似的价格或者稍低一些也可以，不要打价格战。

　　第五、优质review留评。

　　这个对于中小企业的亚马逊卖家来说有点困难了，因为近段时间亚马逊“撸空”了很多卖家的review，就Feedback也在调整，

　　“轻则删评，重则封号”的折磨已经吓得卖家魂飞丧胆。所以各位卖家最好不要盲目刷评，自然好评就OK或则是让买家提供图片或者视频类的评论即可，否则review全删了更惨。

　　在亚马逊Prime Day即将来临之前，要做好的就是维持之前的好评，避免差评出现。

　　第六，要做好谷歌SEO优化。

　　网站每天的内容更新的必不可少，在更新的内容中中加入产品和品牌关键词，这对网站优化和排名是非常有利的，这样更新越频繁，页面的权重越高，同时将亚马逊产品页面的评价与自建商城的产品评价同步，相当于每天有不同的人不断给自己的产品写博客，这样的流量也自然不会少。

　　亚马逊一年一度的Prime Day是对卖家的一个考验，希望卖家们能好好把握这个机会，让自己的产品在购物节上C位出道，销量翻了又翻!

　　好了，以上六点，就是小编要说，如果你有更好的建议，欢迎补充!