Đếm ngược 7 ngày tới khuyến mãi mùa thu Amazon: kiểm tra lại t

     Chỉ còn đúng một tuần nữa là đến Prime Big Deal Days, đợt khuyến mãi quan trọng nhất mùa thu năm nay. Theo thông tin hiện tại, đợt khuyến mãi lớn sẽ diễn ra từ ngày 6 đến ngày 7 tháng 10, kéo dài liên tục 48 giờ; thời gian cụ thể sẽ căn cứ theo thông báo chính thức của Amazon và trong trang quản trị.

Những tháng trước, hàng cần chuẩn bị và các chương trình cần đăng ký về cơ bản đã được chốt. Dựa trên tình hình rà soát đợt khuyến mãi mùa thu mà đội ngũ vận hành của chúng tôi gần đây thực hiện cho người bán, tuần cuối cùng này không phải là lúc lên kế hoạch từ đầu, mà là rà soát để vá những chỗ còn thiếu, đảm bảo cú sút cuối cùng thật vững. Trong những ngày cuối này, có ba việc cần theo sát nhất.

Việc thứ nhất: Tồn kho và nhập kho, trước tiên phải xác nhận sẽ không bị đứt nguồn hàng

Điều đáng sợ nhất trong đợt khuyến mãi lớn không phải là bán không chạy, mà là bán cháy hàng rồi lại hết hàng. Trong tuần cuối cùng, hãy rà soát trước ba việc sau:

1. Tồn kho có thể bán của FBA đối với các sản phẩm chủ lực, tính theo doanh số dự kiến hằng ngày trong đợt khuyến mãi lớn, có thể bao phủ 48 giờ không? Tốt nhất là nên chừa thêm tồn kho an toàn.

2. Hàng đang trên đường vận chuyển có kịp nhập kho trước khi đợt khuyến mãi bắt đầu không? Cần xác nhận rõ thời hạn nhập kho, việc phân bổ kho và thời gian lên kệ.

3. Những sản phẩm đã đăng ký Deal, độ sâu tồn kho đã đủ chưa? Đừng dồn toàn bộ tồn kho vào một SKU duy nhất.

Việc cần thúc nhập kho thì phải thúc, kế hoạch bổ sung hàng cần điều chỉnh thì phải điều chỉnh. Nếu tồn kho căng thẳng, hãy ưu tiên bảo đảm cho các sản phẩm chủ lực, khi cần thiết hãy kiểm soát quảng cáo, điều chỉnh nhịp độ, đừng đợi đến khi lưu lượng truy cập đến mà hàng lại hết.

Việc thứ hai: Listing và giá, hãy trau chuốt cú dứt điểm cuối cùng

Những sản phẩm đã đăng ký khuyến mãi, trong những ngày cuối cần tập trung kiểm tra:

• Giá khuyến mãi, Coupon và giảm giá độc quyền Prime có bị cộng dồn không? Sau khi cộng dồn, liệu lợi nhuận có thể gánh chịu được không? Giá tham chiếu đã đúng quy định chưa?

• Ảnh chính, tiêu đề, A+, video, QA đã truyền tải đầy đủ tín hiệu ưu đãi nhất chưa?

• Đánh giá và trang sản phẩm có lỗi rõ ràng nào không?

Trong đợt khuyến mãi lớn, người mua ra quyết định nhanh; bất kỳ điểm nào không trơn tru trên trang đều đang đẩy lưu lượng truy cập ra ngoài. Những ngày cuối không nên thay đổi lớn cấu trúc Listing, chỉ cần tinh chỉnh giá, vị trí hiển thị ưu đãi và nhãn góc trên ảnh chính.

Việc thứ ba: Ngân sách và giá thầu quảng cáo, hãy sắp xếp nhịp độ từ sớm

Đợt khuyến mãi lớn không phải đợi đến đúng ngày mới bật quảng cáo. Ngay trong giai đoạn làm nóng đã phải sắp xếp ngân sách và giá thầu:

• Có nên nâng giá thầu cho các từ khóa cốt lõi không?

• Có nên giữ các vị trí quảng cáo phòng thủ không?

• Có nên tăng ngân sách cho quảng cáo tự động không?

Lưu lượng truy cập trong ngày khuyến mãi lớn rất đắt đỏ; hãy lập kế hoạch rõ ràng từ trước để tránh tình trạng đến lúc đó mới cuống cuồng tăng giá bừa bãi. Trong đợt khuyến mãi, hãy theo dõi mức tiêu hao ngân sách, ACOS và tỷ lệ chuyển đổi theo từng khung giờ, tập trung giành vị trí cho các từ khóa cốt lõi, đồng thời phòng thủ các từ khóa thương hiệu; sau khi kết thúc, hãy hạ ngân sách kịp thời, đừng để mức giá thầu cao kéo dài tiếp.

     Điều tối kỵ nhất trong tuần cuối cùng là thay đổi hướng đi vào phút chót. Đợt khuyến mãi lớn kéo dài 48 giờ là lúc công sức của vài tháng trước được đền đáp trọn vẹn trong hai ngày này. Hãy đăng ký những gì cần đăng ký, chuẩn bị đầy đủ những gì cần chuẩn bị, sắp xếp xong các chiến dịch quảng cáo cần thiết — như vậy đợt khuyến mãi mùa thu mới không trở thành công cốc.

     Đợt khuyến mãi mùa thu diễn ra đúng vào kỳ nghỉ lễ Quốc Khánh. Trong thời gian nghỉ lễ Quốc Khánh từ ngày 1 đến ngày 6 tháng 10, dịch vụ vận hành của chúng tôi vẫn hoạt động bình thường, các tài khoản đều được vận hành và thao tác đều đặn, xin quý khách hoàn toàn yên tâm; công ty cũng đã điều chỉnh lịch trực, sẽ có mặt đúng giờ vào ngày 7 tháng 10, và đội ngũ vận hành sẽ cùng người bán theo sát 48 giờ này.

     Kính chúc quý người bán đạt doanh số lớn trong đợt khuyến mãi mùa thu, đơn hàng bùng nổ liên tục, lợi nhuận rực rỡ!