Chiến lược sinh tồn cho Seller xuyên biên giới

Gần đây, thuật ngữ "đường chết", vốn bắt nguồn từ thuật ngữ trò chơi, đã trở thành một góc nhìn độc đáo để quan sát tình hình hiện tại của xã hội Mỹ. Nó được sử dụng để miêu tả tình trạng dễ bị tổn thương của một số người thuộc tầng lớp trung lưu, những người bị đè nặng bởi sự trùng hợp của nhiều rủi ro, dẫn đến tình trạng tài chính suy sụp dưới ngưỡng nguy cơ.

Lúc đầu, khái niệm này có vẻ hầu như không có gì liên quan đến ngành thương mại điện tử xuyên biên đang phát triển nhanh chóng. Đặc biệt là khi chúng ta tập trung vào các nhóm người bán lớn và trung bình, những gì chúng ta thường cảm nhận được là sự phát triển và cơ hội. Tuy nhiên, một cuộc khảo sát ngành rộng hơn tiết lộ ra một thực tế khắc nghiệt: đối với đa số người bán nhỏ - trung và những người điều hành từ thấp trong ngành, họ đang thực sự đấu tranh trên bờ vực của "đường chết".

II. Những thách thức tồn tại đối với các nhà bán nhỏ và trung bình

Đối với các nhà bán nhỏ và trung bình có doanh thu hàng năm dưới 50 triệu yuan, cho dù họ áp dụng mô hình thương hiệu cao cấp hay phân phối hàng loạt, đều phải đối mặt với áp lực lớn.

Những nhà bán chất lượng cao: Nếu họ dựa vào một số lượng nhỏ các sản phẩm bán chạy lịch sử và thiếu phương pháp hệ thống và lợi thế chuỗi cung ứng, họ cực kỳ dễ bị tổn thương. Một khi các liên kết sản phẩm chính trở nên vô hiệu do cạnh tranh, tuân thủ quy định và các vấn đề khác, công ty có thể gặp khó khăn trong việc tiếp tục hoạt động.

Những nhà bán tham gia hoặc bán bán: Trọng tâm của họ nằm ở hiệu quả hoạt động. Mô hình trước đây dựa trên cách tiếp cận dày đặc lao động và hiệu ứng đuôi dài, dưới tác động của sự phổ biến công nghệ AI, sự phổ biến các công cụ hiệu quả và sự ép xẹp mở rộng xuống từ các nhà bán chất lượng cao, đã thấy không gian sống bị nén mạnh. Những người chơi có hiệu quả cũ kỹ sẽ nhanh chóng bị loại khỏi thị trường.

II. Sự khủng hoảng chuyển đổi của hoạt động cấp cơ sở

FĐối với số lượng lớn các người vận hành cấp bậc thấp, làn sóng công nghệ AI và tự động hóa (RPA) đã đem lại những thách thức căn bản. Các hoạt động vận hành lặp đi lặp lại và tiêu chuẩn hóa đang bị thay thế bởi các công cụ, và một mô hình nhỏ gọn và hiệu quả được cấu thành từ " não bộ kỹ thuật" và "chuyên gia kinh doanh" đang hình thành. Nếu các vị trí cơ bản không thể nâng cấp nhanh chóng, họ sẽ phải đối mặt với nguy cơ bị loại bỏ nghiêm trọng.

III. Các gợi ý đường đi để vượt qua "đường cắt"

Đối mặt với những khó khăn, các hướng đi để các vai trò khác nhau phá vỡ tình势 đã trở nên rõ ràng:

1. Đối với các nhà bán lẻ nhỏ và trung bình chất lượng cao:

Hướng 1: Gắn kết sâu sắc với người dùng và tập trung vào sản phẩm. Sử dụng một cách tiếp cận nghiên cứu và phát triển sáng tạo, nhưng con đường này có nhiều trở ngại cao và đòi hỏi đầu tư lớn.

Hướng 2: Tối ưu hóa chuỗi cung ứng đến cực điểm. Trong các thể loại thẳng đứng cụ thể, tối ưu hóa chi phí và hiệu quả đến mức tối đa, và xây dựng một rào cản vững chắc xung quanh "tỉ lệ giá trị - chi phí tối ưu". Đồng thời, việc tích cực tiếp thu AI và RPA là điều thiết yếu, vì chúng rất quan trọng cho phát triển sản phẩm trong tương lai, hiểu biết về người dùng và việc tái định hình quy trình hoạt động.

2. Đối với các nhà bán lẻ tập trung phân phối hàng loạt / phân phối hàng loạt tinh chỉnh:

Tiếp thu hoàn toàn AI và tự động hóa là con đường duy nhất để thoát ra. Cần phải nội hóa sâu sắc các công cụ AI và RPA tiên tiến nhất vào các quy trình kinh doanh để đạt được hoàn toàn "giảm chi phí và tăng hiệu quả" và theo kịp các tiêu chuẩn hiệu quả được thiết lập bởi các doanh nghiệp hàng đầu trong ngành. 

3. Đối với các nhân viên vận hành sơ cấp:

Takes the initiative to learn and apply AI tools and deeply integrate them into the entire work process.

Nâng cao chất lượng trong một mục cụ thể và trở thành một chuyên gia trong lĩnh vực đó. Tránh cố gắng trở thành một "người biết mọi thứ", mà thay vào đó, cố gắng đạt đến trình độ chuyên gia trong một lĩnh vực con cụ thể (ví dụ như quảng cáo chất lượng cao, phân tích dữ liệu, tối ưu hóa quy trình). Trong mô hình "hợp tác người - máy" trong tương lai, những người tài năng chuyên sâu như vậy không chỉ không bị loại bỏ, mà còn sẽ trở thành những vai trò quan trọng trong việc hiệu chỉnh AI và thúc đẩy nâng cấp kinh doanh.

Trong một kỷ nguyên chuyển đổi ngành công nghiệp cùng tồn tại với rủi ro, Công ty TNHH Công nghệ 1981 Thành phố Thâm Quyến cam kết cung cấp hỗ trợ có hệ thống cho các nhà bán lẻ xuyên biên để tránh xa "đường cắt":

Hệ thống Kháng Độ Rủi ro Hệ thống: Thông qua một ma trận cửa hàng và thể loại khoa học, giúp các nhà bán lẻ thoát khỏi sự lệ thuộc vào các sản phẩm bán chạy đơn lẻ và xây dựng một mô hình tăng trưởng bền vững.

Cải Tạo Hiệu quả Được Đẩy Bởi Công nghệ: Tích hợp sâu sắc việc lựa chọn sản phẩm bằng AI, quảng cáo tự động và RPA, biến các công nghệ đỉnh cao thành lợi thế chi phí có thể đo lường và động lực tăng trưởng.

Cấp Quyền Chuyên sâu Trong Các Lĩnh vực Thẳng Dọc: Dựa trên hiểu biết và nguồn lực trong các thể loại cụ thể, hỗ trợ các nhà bán lẻ đạt được đổi mới sản phẩm hoặc chuyển đổi hoạt động, và thiết lập cạnh tranh khác biệt trong một thị trường cạnh tranh cao.

Đội Chuyên Gia Bảo Vệ "Hợp tác Người - Máy": Tập hợp các chuyên gia trong lĩnh vực và sử dụng mô hình "Thực thi AI + Quyết Định Chuyên Gia" để đảm bảo công nghệ phục vụ chính xác mục tiêu kinh doanh và tạo ra giá trị chiến lược vượt qua giá trị của công cụ.

Với hoạt động có hệ thống, ứng dụng công nghệ và hiểu biết về ngành, Công ty 1981 trở thành một đối tác đáng tin cậy trong hành trình xuyên biên của bạn, cùng vượt qua các chu kỳ và đạt được sự phát triển ổn định và lâu dài.