做独立站是跨境电商的必经之路吗?

　　据全球“颜值经济”报告显示，秃已成为全世界共同的难题，每2秒钟就被买走一顶的假发也成了海外消费者的刚需，尤其是来源于中国著名假发产业带的许昌假发。除了速卖通平台，亚马逊、eBay、Wish等平台假发类目越来越丰富，独立站的品牌也异常火爆。

　　不过2017年开始，速卖通采用邀约制，经平台资质审核及许可的商家才有权限经营及发布假发产品。

　　不可置否，平台门槛的提升，以及行业的整顿对卖家产生很大的影响，但从另一个角度讲对工厂卖家或者平台卖家而言，也是转型升级的好机会。独立站也将成为跨境电商行业转型升级的必经之路。

　　权衡之下，独立站的优势也随之凸显出来：

　　(1)从平台转型独立站

　　平台卖家最好以品牌为核心，通过独立站和第三方平台相互结合，优势互补打造自己的品牌销售渠道，将第三方平台的客户沉淀到独立站。

　　每当新品或节日促销时，通过邮件通知买家，进行二次营销。

　　(2)打造品牌，沉淀用户

　　由于跨境电商品牌化发展趋势，高品质商品逐渐走进千家万户。同样生产成本的服装，有品牌的服装价格总是以5倍、10倍甚至是百倍高于普通服装。

　　好故事需要包装，好产品更需要包装。所以这个过程将会产生极大的溢价空间!

　　只有做到持续吸引消费者，沉淀自己的用户群体，建立自己的品牌，同时了解自己的客户群体。这样即使离开了亚马逊，客户也会找上你。

　　并集中分析独立站的用户行为，停留时间，跳出率，转化率等，优化网站体验，提升品牌影响力。

　　(3)社交平台引流到独立站

　　现在跨境电商的购物方式越来越倾向于内容化，谁能写出好文案，好内容，好故事，那么他绝对有很强的优势。

　　所以通过社交平台Facebook、instagram、Youtube等社交平台，发布关于产品介绍的优质内容，经常发起活动，引导用户参与。

　　目的就是将你的潜在用户都聚集在一起，引流到自己的独立站。以此方式获取的用户，忠诚度和转化率都非常高。

　　所以我们在谈到第三方平台和独立站的时候，其实这是一个相辅相成的过程，对我而言，是决不会把所有的身家都放在同一个渠道上。

　　接下来，通过2个独立站卖家的成功案例，为各位分析他们的运营模式和推广思路。

　　案例一：https://www.bellamihair.com

　　这个网站的假发有些售价高达599.99美元，据谷歌数据统计，51%的访客都是美国人，其他访客国家有加拿大，英国，澳大利亚，法国等等，基本都是欧美发达国家。

　　而流量来源构成，70%是谷歌搜索流量，15%左右的社交流量。再仔细去看，这个网站再谷歌广告上面只投放了自己的品牌关键词。

　　假发类产品属于具有一定专业性的产品，针对的是特定有需求的人群，不像快消品会有一些冲动型消费，所以这种情况下，谷歌关键词广告就是最精准的广告类型

　　这边简单介绍下谷歌广告：

　　谷歌广告推广的载体是网站，网站的任何一个页面都可以用来作为推广页面，像首页，分类页，产品详情页都可以用来作为推广页面，具体选择什么页面要根据对应的关键词来确定。

　　而收费是以点击付费，当用户在谷歌搜索我们的产品关键字会触发我们的广告，这个展示是不收费的，如果用户点击广告进入网站了，那就要收费

　　搜索意味着需求，当用户主动去找这个关键词的时候，说明他对这个产品是有需求的，所以谷歌广告的流量质量都比较好

　　预算可控也是谷歌广告的一个优势，用户可以有自己的预算计划，预算多一些流量就多一些，预算少一些流量就少一些

　　其实通过以往的独立站分享，可以发现，有很多的网站都投放了自己网站的品牌关键词，这么做的好处：

　　1：可以提升自己的品牌影响力。

　　2：保护自己的品牌关键词被他人竞价，所以说从这里我们可以学习下。如果你是做谷歌广告的话，可以在投放关键词的时候投放自己的品牌关键词，虽然前期没什么人搜索，但是这也是一种快速的方法告诉谷歌，存在一个这样的品牌。

　　案例二：http://www.ebonyline.com

　　而这个网站，去年8月份的流量达到了84万，每天快3万的访客了，访客国家来源还是以美国为主，占据了77%左右的比例。

　　主要的还是以谷歌搜索流量为主，48%的是谷歌搜索流量。

　　而在社交流量这块，还是主要以youtube视频引流为主，有兴趣的卖家可以去youtube搜索下他们的主页，同时也让很多网红来试用了他们的产品。

　　独立站的收款方式：

　　主要都是以Paypal和信用卡为主。如果你做一些如中东、非洲这些在线支付不是很发达的国家，可能会用到西联、速汇金等线下收款方式。

　　接下来，为各位卖家普及下独立站的推广思路。

　　(1)做独立站呢，产品一定要有差异化，单纯的拼价格这条路是行不通的!

　　比如你一个产品就卖10美金，按照利润来算，最多也就扛得住5美金的广告费了。

　　那如果是100美金的产品呢?

　　高客单价+低进货价=高利润。

　　有些人说哪有这么暴力的产品?

　　是真的有，独立站niche产品就是要找这样的产品。

　　那么100美金可以承担多少的广告费?

　　50+美金!

　　显而易见，50美金广告费和5美金广告费，哪个出单的几率大?

　　(2)另外一点就是网站装修这方面，太多的新手无视了这点。以为花钱建个网站，然后上传点产品，跑跑广告，就能等着出单，其实并不是。

　　以www.anker.com这个网站为例，他们网站的装修，以及图片的设计，简直像是一部美国科幻大片，这样还会担心留不住用户吗?

　　跨境出海看似大势所趋，但仍暗涌不断。如何稳扎稳打，做好品牌化及差异化，这是中国出海企业必上的一门课程。

　　其中用户体验必然是重中之重，所以我们在做Facebook等其他社交媒体平台，不是为了推广产品，更多的是给消费者一种更好的体验和关怀，从而通过消费者做口碑营销的方式。

　　因为国外消费者跟我们的思维完全不一样，他们要的是你把客户服务到位，他通过他的社交媒体和他的人际圈帮你发布。

　　比如：

　　客户买错了一款产品，他很不开心要来退货，但实际上我们没有过错，是客户自己买错而已。但在美国，他们会让客户保留产品，你只要补差价，我再给你发另外一个。

　　从表面上看，这单生意肯定是我亏，但是在美国人看来，他认为你一定会赚回来的，因为他马上就会告诉别人，他从某个公司获得了这样的购物体验，得到这种待遇，这完全不亚于他们当地的零售店。

　　所以对于跨境电商来讲，你要具备的不只是互联网思维，还应懂得面向海外消费者的经营模式!

　　而实践是检验真理的唯一标准。杰夫指导第15期一对一《杰夫指导》开课啦，想要亚马逊全球开店、想要了解更多信息可以联系www.sz1981.com，或者参与杰夫指导集训，集训时间：4月20日，集训地点：一九八一深圳总部。