学会站内推广技巧不怕没流量

　　还在苦恼你的店铺没流量吗?这篇文章的目的在于科普一些亚马逊站内优化的干货方法。

　　首先，亚马逊分为2种流量销售方式，站内和站外。

　　大家应该都知道，做法主要是页面(listing)上的优化，以及页面(非listing)下的优化。

　　页面(listing)上的优化：listing的标题，标点，描述，图片，关键词等。

　　页面(非listing)下的优化：给产品制造更多销售(大部分人通过刷单)获得更多的review和优化站内广告。

　　了解这些后，我们来讲讲如何把站内做好。

　　一、产品Listing的优化

　　1. 标题优化(优化的核心)

　　标题是Listing优化的核心内容，这将直接影响到你的产品在搜索结果中的表现。

　　根据亚马逊指引，标题应该包含以下的元素，分别是：品牌(自己的品牌名)、产品线、材料/主要功能、产品类型、颜色、尺寸、包装/数量。

　　优化关键点：合理的排列这些元素，同时在标题中使用额外的关键字是重点，因为关键字的顺序和关键字的选择可以显着影响产品销售和排名。

　　关于关键词的顺序：同一产品在亚马逊的自然搜索结果里面，右边广告栏以及移动端的3个地方展现标题会有所不同，这是因为在这些位置的标题长度不同。

　　自然结果通常是115-144个字符，右边广告栏的标题大约是30-33个字符，而移动端则是55-63个字符。

　　因此，标题必须首先把最相关的关键字放在前面。

　　具体做法是，先制定一个最重要的关键词列表，然后在不同标题的每个字符节点之前放置这些关键词。可以借助一些关键词工具找到这些关键词，也可以好好参考竞争对手的数据，看看他们在做什么，这对你的优化有很大的帮助。

　　问：是否可以放置品牌名称在标题中?

　　答：这个需要看产品的品牌知名度如何，建议做几个测试，看看效果如何。

　　另外，不要在标题里面堆砌关键词。虽然这个方法曾经奏效，但目前已经失效。最佳的做法是在search terms里面进行关键词操作。

　　2. Bullet points优化

　　Bullet points并不会直接影响搜索结果排名，但是它在转化率和产品相关度这2个维度上对搜索结果有影响。

　　listing的bullets的主要作用是展示产品的功能和优点。

　　具体优化点在于：

　　a. 标题中使用到的关键词，应该在bullet point里面再次提到。

　　b. 利用关键词工具将相近的一些关键词提取并用来丰富你的描述细节。

　　c. 在bullet points里面能够提到你产品所能兼容到的产品，对搜索排名也有帮助。

　　d. 保修条款也是大部分卖家会在里面提到的。

　　最佳的做法是多测试几个版本和组合，看看哪种转化效果最好。

　　3. 产品描述

　　产品描述不会直接影响排名，但是好的产品描述会对转化产生良好的影响。

　　优化要点为在产品描述里面添加一些你想要收录的有价值的关键词，同时在最后包含CTA(call to action)，如立即购买之类的增加转化率。

　　注意：一般的卖家可能不太会写好的产品描述，建议的做法是把这部分内容交给专业的编辑人员来写。

　　常用工具：关键词收集工具，word2cleanhtml，将word直接变成html格式方便粘贴到后台。

　　4. 后台的Search Terms优化

　　曾经大部分人会将关键词堆积到标题上，导致用户体验非常不好，但是后来亚马逊添加了一个search terms功能，把这些难看的关键词放到了后台，同时也导致了一个问题，就是你没法再看到竞争对手怎么样放置关键词的。

　　这部分的优化方法是：通过关键词工具，或者人工收集竞争对手的关键词，甚至有部分工具还可以收集到对方的search terms，然后添加到自己的列表中。

　　注意：不需要使用逗号区分这些关键词，不需要重复listing里面的关键词，search terms里面出现了的词可以不用在其他地方重复出现。

　　二、产品转化率优化

　　5. 销售

　　在所有的优化中，影响排名最大的东西就是产品销售。

　　如果你的listing 销售量比你的竞争对手强，那么你的排名就直接在他的上面。

　　通常的做法是用站内或者站外引流到你的listing上面，这一点，小编在下面会详细描述给大家。

　　6. 产品评论

　　一个产品如果销售很好，但是没有评论，那么它的排名就会慢慢的下降，退出首页，但是一旦有新的评论补充进来，产品的排名就会立即上升。

　　顾客购买产品的临门一脚就是产品评论，对销售转化起着重要的作用。

　　比较安全的做法是在有顾客进行产品购买的时候尽量地服务好他们，通过邮件跟进，了解用户的体验，并在最后客户反馈体验不错的时候，请求对方给与一个评论。

　　另外一个是黑科技方法，相信这部分的知识大家都知道不少。主要包括两个部分，一个是找人留评论，另外一个是将差评移除。

　　如何找人留评论，一般是facebook，论坛，主动找reviewer，review站点，目前工具不少，也有很多热心的卖家给大家分享教程，可以帮大家快速解决这些问题，而联系买家移除差评，目前还是有类似amzfinder这种工具可以用。

　　三、其他优化

　　7. 加入FBA

　　加入FBA可以提高用户的体验，可以带来更多的流量和订单。

　　8. 图片优化

　　高质量的图片，同时能够清晰将产品的特点清晰的展示给用户，可以大大的提高产品的转化率。如果自己没法做好这块工作，建议外包吧。

　　当你在亚马逊站内感觉做的差不多，接下来就可以尝试寻找外部流量了。

　　一九八一科技专业从事亚马逊运营、亚马逊培训以及美国海外仓服务，打造一站式跨境贸易，拥有成熟规范的运营流程和专业过硬的技术功底以及丰富的站外推广资源。

　　联系：400-777-1981，马上开店，大赚全球。