为什么亚马逊新品上架后会出现出单情况不正常?

　　在我们亚马逊运营团队新人中时不时会有人私下沟通说，自己运营的店铺的出单率不正常。新品上架后，出单的量也是在起初的那段时间，到了后面，出单就急速下降，甚至不出单，自己有些不知道该怎么办。

　　这里我们在经过检查后发现，他们都有一个通病，就是在listing的优化做的过于重视，题目又臭又长，为什么会写这么长的标题呢?

　　很多卖家都认为，题目越长，曝光就多，就容易有单。那是大错特错的，那是淘宝思维。亚马逊明文规定，题目不能超过200个字符(包含空格和标点)。于是很多人就写满200个字符了。

　　小编告诉大家，没有必要这样!人生很多东西不能勉强的。

　　标题的两大目的

　　1.The title is the name of the product, and what consumers look for.

　　就是产品名称，告诉消费者要找什么。

　　2.The title is indexed for search.

　　搜索的索引，搜索的最重要的部分。

　　亚马逊搜索权重最大就是题目。题目不好，难有销售。怎么写，你们随便找公众号都有教，这里就不赘述了，给个公式各位摸索吧：

　　[品牌] + [系列名称] + [型号名称] + [商品] +“附” [独有信息*(没有就不用写)] +([颜色], [件数(没有就不用写])

　　大家有注意到“独有信息”这几个字吗?专属适用才写，不用把通用所有适用范围都写了。

　　亚马逊举了这个例子：Stylish Lightweight Fontopia Headphones" 应该改为 "Fontopia Headphones."前面的形容词没有必要。

　　题目就要精简，为什么要精简?

　　大家都知道，好的产品题目应该具有足够的描述性，要让买家只看到名称就会做出购买决定。于是他们就把适用范围全部写上，各种形容词都写上。这样就是严重影响亚马逊的效率的，怎么说?我们打个比方。

　　你有个产品题目是：

　　Echo dot Display with Alexa

　　A B C D

　　每个单词给了A, B, C, D编号(with等介词会被系统忽略)，那么系统就会产品以下几个关键词组合

　　两个词：AB,AC,AD;BC,BD,CD

　　三个词：ABC,ABD,ACD;BCD

　　四个词：ABCD共11种组合

　　短短四个单词，就产生了那么多关键词组合。而且这是基本的，如果把顺序打乱，AB又可以变为BA，ABC又可以变为CBA,BAC,BCA. 那就非常多了。

　　产生了这么多个组合关键词后，系统就开始一个个词来推广了(类似著名的A/B测试法则)，第一天会先推荐AB，即Echo dot， 结果出单了，但是还没有完，系统会继续推荐其他词，要知道，不是所有词都出单，所以一直到系统把所有词都测试完了，才会稳定出单。

　　一旦系统测出了哪个词会出单后，亚马逊就会大力帮你推荐这些词，这就解释了为什么卖得好的越来越好。因为他们知道哪些词会给你这个产品带来转化。

　　所以在新品期(3-6个月时间)，题目越长，需要测试的关键词就越多，需要测试的时间就长，单就不稳定了。

　　为什么亚马逊要这么做?

　　1. 亚马逊是机器人，不是人

　　很多时候，我们都觉得，这个产品明明写得很清楚，为什么亚马逊还会推荐到别的词呢?是的，机器人现在阶段是暂时无法理解很多词的意思的。例如亚马逊卖珠宝，系统是无法知道卖家卖的是否真珠宝还是假珠宝，只有通过客户评价，反馈，投诉之类来验证。就是得测试。一个个测试，一个个排除，系统才知道什么词才合适这个产品。

　　2. 亚马逊不相信人

　　很简单，很多人为了获得更多流量，就用了一些不相干的词，明明是“手机膜”，却用“手机套”的词，所以亚马逊还得测试。

　　3. 亚马逊要细分客户

　　因为有些人就喜欢写大关键词，或者产品竞争激烈，亚马逊无法知道哪个客户都会买你的产品，也会测试，每个词都测试。这就是为什么我们一定要把产品特色优势写清楚的原因。

　　说了那么多，也许你也知道，写太长是不好的。但是每个人都这么写，你不得这么写，怕流量不够他们抢，对吧。但是为什么要这么做，还是跟随亚马逊的规则好吧，不做跟卖，多做些精品。深圳一九八一第15期亚马逊电商培训课程《杰夫指导》即将开课啦，有兴趣想了解的小伙伴可记得到时来参加，开课时间是4.20号在深圳龙华总部的。