运营策略|亚马逊PPC广告的投放原则

　　说到亚马逊站内PPC广告的受益程度，作为任何一名亚马逊运营者这都是深有体会的，唯一缺陷在于其花销大，其他就都是优点了。但是做运管的深知一个道理，舍不得孩子套不住狼啊，如果这样能换来后期的销量，那一切都是值得的。但悲剧的是，同样的投入，同样的“C”位，为什么别人有那么高的转化率，而自己就不行呢?今天，就带你们破解困惑大家已久的PPC广告投放之谜。

　　PPC广告的投放原则

　　在选取亚马逊PPC广告的关键词时，每个关键词的成本不应超过产品销售价格的2.5%。

　　比如：亚马逊PPC广告将你售价$30的连衣裙以“印花连衣裙”作为关键词，带到搜索结果的第一页，每次点击需$0.6，是销售价格的2%，那么它是一个好的关键词。

　　1.什么是ACoS?

　　在讲解PPC广告的投放原则前，我们要先了解一个概念——ACoS。

　　ACoS的英文缩写是“Advertising Cost of Sale”，意思是广告成本与销售的占比。ACoS的计算方式如下：

　　ACoS=(售价-产品成本价-FBA费用-其他杂费)/ 售价

　　比如：你在亚马逊上售卖的连衣裙定价是$30，产品工厂成本价是$6，FBA费用是$11, 运输和包装等费用是$5, 那么我们的ACoS就是(30-11-6-5)/ 30=27%.

　　我们的广告投放原则就是把ACoS降到最低，但业界有一个不成文的规定，那就是：

　　你的目标ACoS一般是销售价格的25%。

　　2. 转化率

　　在为亚马逊PPC广告定价之前，请先了解平均转化率。

　　注意：高点击频率并不等于高转化率!

　　以下是转换列表：

　　10%转化率=每10次点击，达成1次交易

　　5%转化率=每20次点击，达成1次交易

　　2%转化率=每50次点击，达成1次交易

　　假设你在亚马逊上销售一件转化率为10%的产品，这意味着每10位点击你产品的买家里，只有一位会买你的产品。如果你的亚马逊站内广告成本是总销售价格的25%，那么每次点击的广告成本应为总销售价格的2.5%。

　　3. PPC投放广告的计算公式

　　价格 X 25% = 亚马逊站内广告成本的目标值

　　亚马逊站内广告成本的目标值 / 10次点击 = 2.5%

　　简之，总销售额 X 2.5% = 亚马逊PPC广告成本的目标值

　　4、注意：为了最大的转化率，产品的销售价格应不高于或低于平均销售价格的30%。

　　如果该款式的连衣裙在亚马逊上平均售价为25美元，那么你的价格应介于17.50美元至32.50美元之间。

　　假如，将连衣裙的价格提高了10美元，使该产品的亚马逊PPC广告成本的可用空间高达每次点击1.09美元，原本点击你的产品页面的每10个人中会达成一次成功交易，然而，现在15到20个点击你页面的买家却只有一个人才会真正购买。

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