亚马逊开店 | 讲解FBA库存管理& Prime Day备货的技巧

　　库存一直是店铺能够保存正常运营的最重要一环，库存的量影响着整个物流管理体系的正常运营，更好地进行库存管理，是开启大卖之路的关键。所以，今天的内容将从以下3个部分展开，为大家详细讲解如何做亚马逊物流FBA库存管理，进阶亚马逊跨境物流技能，稳定供应链。

　　1.如何在卖家后台查询FBA库存状况?

　　2.如何通过库存管理绩效做好库存管理?

　　3.Prime Day来临前如何备货?

　　如何在卖家后台查询FBA库存状况?

　　作为亚马逊的FBA卖家，您可以直接在卖家后台查询到您目前每一个SKU的FBA库存状况，具体路径为：【库存】>【管理亚马逊库存】，点击进入之后您会看到如下的亚马逊库存的页面。

　　Tips

　　在以上的库存数据中，有两点请大家一定要留意：

　　1. 不是发送FBA后您的商品就可售，而是您的商品完成入仓，变成可售商品，前端的Listing才会显示【In Stock】;

　　2. 如果看到不可售数量下方有显示数字，则表示目前在FBA仓库存在一些因为运输损坏而导致无法上架销售的商品，这个时候，您需要尽快通过移除或促销的方式处理这批库存，以免产生不必要的仓储费用。

　　如何通过库存管理绩效做好库存管理?

　　产品入仓之后您下一个要面对的问题就是库存管理，库存管理做得好，既能保证前台的稳定供货，又能合理控制FBA的费用。但是如何做好库存管理呢?我们建议大家要定期查看以下三大指标：

　　我们来为大家解析下这三大绩效指标：

　　A.库存绩效(IPI)

　　库存绩效(Inventory Performance Index，简称IPI)是在2018年7月1日起引入的一个新的库存管理的概念，目的是为了帮助您库存管理，让您的商品可以更快地配送到买家手中。在今天的物流进阶教程中，我们再重新帮助大家梳理下关于IPI的一些知识点。

　　1.IPI是什么?我在哪里可以看到我的IPI得分?

　　IPI是您目前库存绩效状况的总得分，如果您是亚马逊美国站的卖家(目前欧洲站和日本站仍未引入IPI这一概念)，且使用FBA达到13周，就会拥有IPI得分。您可以实时在卖家后台通过点击【库存】>【库存规划】>【绩效】查询到您的IPI得分。

　　2.IPI得分是怎么算出来的?对我有什么影响?

　　您的IPI得分由四个指标决定：

　　也就是说，系统会根据以上ABCD四个指标计算出您IPI的分数，并且这个IPI是一个动态的值，是不断变动的。如果您当前已经拥有IPI分数，且在当前季度结束前的6周和该季度最后一天两个时间点，IPI分数有一次超过350分，您将会在下个季度获得无限库容。如果您在两个时间点都低于350分，下个季度的入仓将会受限，最多只能入仓1000立方英尺，且超出部分将按照每月每立方英尺10美金的费用收取超额部分。

　　3.如果我的IPI指数未达到350分，我如何优化?

　　您需要通过影响IPI得分的指标来提高您的IPI得分，下面我们也为大家列出了一些具体的优化措施：

　　(1)清理冗余库存亚马逊对冗余库存的定义是超过90天的库存。对于冗余库存，您可以通过多种形式进行处理。比如促销，降价，参加FBA deal，多渠道配送， 移除库存等办法;

　　(2)提高售出率售出率越高，您的IPI得分会越高，反之则带来负面影响。想要提高售出率，您可以通过多种形式，如使用亚马逊站内广告、优惠券、秒杀的方式进行引流。通过优化Listing提高转化率从而提高售出率。

　　(3)修复无在售信息的库存如果商品在FBA因为各种原因变成不可售库存，您需要尽快将其清理，您可以通过创建移除订单将货件从FBA仓库移除。

　　(4)对于销量好的商品要及时补货您可以直接通过点击【库存】>【库存规划】>【补充库存】查看亚马逊给您的补货建议并及时进行补货，以防缺货。

　　B.库存周转周数(WOC)

　　WOC是指您的库存周转周数(Week of Cover)，您可以直接通过【数据报告】>【库存和销售报告】>【库存】>【库存状况】下载具体的库存状况报告。系统会基于您的商品在过去7天和过去30天的销量告知您当前的库存周转周数。

　　我们建议您维持8-12周的库存周转周数，小于8周，您将会有断货的风险，而大于12周，又会有冗余库存的风险。

　　c.库龄

　　库龄以商品存放在运营中心的天数为准。亚马逊物流采用先进先出的原则处理整个配送网络内的库存。这意味着，无论实际商品是否已发货或移除，每次销售或移除操作都将应用到已在亚马逊配送网络内存在最长时间的库存。您可以直接在卖家后台通过点击【库存】>【库存规划】>【亚马逊物流库龄】进行查看。

　　【库龄】页面显示了截至下一收费日期，您需支付长期仓储费的商品以及预计的长期仓储费金额(假定不会再发生相关销售)。目前在美国站，在亚马逊运营中心存放 365 天或更长时间的库存需按每立方英尺 $6.90 的标准支付长期仓储费或按件收取最低费用 $0.15(以较大值为准)。长期仓储费将在每月 15 日进行评估。为了避免您产生额外的仓储费用，建议您每天查看此页面，对于即将产生长期仓储费的产品，您可以通过促销将其尽快销售出去。对于无法销售的商品，您也可以通过移除的方式将其从仓库移除。

　　Prime Day来临前如何备货?

　　除了以上的一些库存优化建议，您在销售旺季来临之前，还是要特别去留意旺季FBA备货，以免耽误您旺季的销售。特别是在现在这个时间点，7月的Prime Day马上就要来临，其实很多的卖家就应该着手去做Prime Day备货了。至于备多少货，您可以结合您在去年同期的销量、今年第一季度的销量和旺季销售目标进行备货，切不可盲目备货。

　　如果您想赶上Prime Day的大促，我们建议您提前一个月入仓，考虑到海陆空运的时间，您需要5月份就要开始备货，准备运输，相应的您需要倒退计算从国内发货的时间和和工厂订货的时间。同时，在发货后，我们建议您分别监控在售和在途库存情况，以及在途库存入库进度。如果出现问题，及时采取应急措施，以保障货物安全。

       以上内容就是关于亚马逊的FBA库存管理和备货技巧，关于更多的亚马逊运营知识可关注我们网站或者微信公众号“一九八一科技”。