亚马逊代运营干货|电商卖家该如何拯救店铺转化率?

       夏天最热的时候到了，在经历了桑拿模式的折磨后，各位小伙伴儿们你们还好么?亚马逊代运营小编表示自己跟烤肉真的只差一搓孜然了!!

　　只要闲下来，小编的脑子里都是这样的：空调——WiFi——西瓜，只有这样才能让炎炎夏日变得不再那么燥热!

　　夏天肯定热了，但是亚马逊购物狂欢节就要到了，你的店铺热了吗?你的流量爆了吗?销售额多吗?

　　其实，对于亚马逊运营店铺的卖家来说，优化到最后想要的是什么?那肯定是销量。

　　那么这个时候，就涉及一个问题：店铺转化率!

　　转化率一直都是店铺的重中之重。

　　转化率=成交人数/访客人数。简单点来说呢，访客数×成交转化率=销售额。

　　那么这些都跟哪些因素有直接关系呢?下面请大家和小编一起来看看：

　　影响店铺的五大要素是：营销推广、店铺管理、产品、服务、关系服务。

　　1、营销推广：引流，增加访问量。

　　2、店铺管理：视觉营销，增加页面浏览量和访问深度。

　　3、产品：商品品质及价格，增加购买率。

　　4、服务：服务决定声誉。

　　5、关系维护：增加回访率及口碑营销。

　　那么我们已经知道影响店铺的转化率，这又如何在细节方面提升转化率呢?

　　在一开始，一定要找到受市场欢迎的产品，做好明确的定位，定好产品的风格，产品价格区别和行业平均情况持平，一个性价比高的产品，转化率也差不了。

　　第一.产品

　　之所以首先要先分析产品，这也是因为如果产品不行，没有市场欢迎度，那费牛鼻子劲也很难有什么好的转化。所以，在一开始，一定要找到受市场欢迎的产品，做好明确的定位，定好产品的风格，产品价格区别和行业平均情况持平，一个性价比高的产品，转化率也差不了。

　　第二、市场

　　分析好的产品本身，找到了市场需求量大的产品，我们就要再好好分析下这个市场，进一步细化整个市场，这也是因为在千人千面的影响下，你的产品不可能在所有的市场都合适，所以，我们才要进一步细化。进行细化之后，根据买家的需求再来进一步确定产品，那你的转化肯定差不了!

　　第三、标签

　　对于现在的市场来说，店铺有一个精准的标签是何等的重要，尤其是对于一些客单偏高的产品，整个行业的转化都不是很高，要是店铺拉来的流量再更不精准，那就更不要提什么转化了，而且展现太高，点击跟不上，对店铺的权重来说，是毁灭性的打击，所以一直不建议大家胡乱的大量的补单和做淘客，因为太容易造成店铺的标签混乱，打乱自己店铺的定位，这样很容易让自己的店铺陷入一个恶性循环，越没有精准流量呢，就越没有精准流量。到头来影响的还是你的转化。

　　第四、详情页

　　当我们把流量引进来了，应该怎么把握住这么大的流量，怎么去引导转化，怎么能够促进买家下单，这个时候就到了发挥我们详情页的时候了，详情页是影响转化的重要原因之一，能够突出卖点，凝练出符合买家需求的指标展示出来，不要总是以为现在没人看详情页了，如果不注意这一点，那就不要嫌弃自己的店铺跳失率高了。

　　前头我们有说到影响店铺转化率的几个因素，还有一些细节上的也要注意，比如店铺的促销活动、老客户的群体、季节性影响和客服。

　　知道了从细节方面提升转化率，我们就要去做针对性的调整，继续分析。那么从优化的角度来说要如何提高转化率?它也是一个必不可少的手段。

　　首先，优化关键词。

　　确定好了关键词，我们就要进行合理的出价卡位，我们都知道，排名越靠前，曝光越大，展现越多，但是并不是就代表这样转化就一定高，所以，不同的关键词卡不同的位置，有了数据之后，我们再去做调整，就更加明确了，对于转化好的词进行相应的加价，去竞争更好的位置，反之，退而求其次。

　　在操作的同时，也要同步优化着人群，对不同的人群进行测试，找到精准人群来进一步加大溢价比例，有助于树立起精准标签，扩大展现机会，提升流量，提升转化。包括到后期，定向也是要优化起来的，有了好的权重的同时，配合定向，进一步加强了手淘首页的流量。

　　其次，优化产品图片。

　　通过优化图片来达到提升转化的目的图片的质量代表了拉来流量的多少，结合市场分析搞清楚买家的搜索习惯，毕竟现在大家都是利用一些空余的时间来浏览产品，所以，我们设计图片的时候，一定要注重质量，以及卖点。

　　当然看到这，有很多人就要给我说了，别开玩笑了，图片做好了，就能有好的转化?其实大家的想法我也理解，图片本身并不是特别直接影响转化的因素，但是确实是次要因素里边不可缺少的，因为图片是非常影响买家的页面停留时间的，如果连停留时间都没有，还怎么去转化?

　　还有就是，优化标题。

　　通过优化标题来达到提升转化的目的通过优化标题来让自己产品的标题和自己产品的属性想吻合，也是对店铺标签确立不可缺少的一步。

　　另外，标题是否和自己的产品匹配也同样影响了免费流量的精准性，同时，精准流量的多少又是影响了转化率的高低，所以，优化标题事关重要，不要以为现在标题已经没人看，但是并不是只有看才算影响。

　　在创建标题的时候，结合自己产品的属性、风格来创建，还要加入一些直通车里优化好的关键词，增加标题相关性。不要用空格，这样搜索权重才容易提升。

　　对于一些受季节影响比较敏感的产品，一定要加季节词来组标题。这三点是最主要的，当然还有一个重要的原因就是客服这块，客服这块，就不多说了，大家都知道，一个优秀的客服应该具备的标准。

　　总结：

　　做电子商务运营的卖家要明白的一点就是当出现低转化时，首先要做到的是多方面去寻找影响转化的原因，找到源头，对症下药，不要盲目的去调整，去做撞南墙的事情，这样只会越做越糊涂。然后就是找到自己的目标市场，优化好详情，注意细节，才能有效提升转化率。另外多看多收集，丰富自己的阅历，才能越做越好。

　　以上就是关于电商卖家该如何拯救店铺转化率的方法，小编就介绍到这里，如果大家还有更好的方法不妨给我们留言。   
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