跨境电商|独立站真的这么好做么，成败看这七点

　　说到独立站，这就不得不说今年的亚马逊那边对店铺的要求是有些严格了，店铺流量的减少让不少人开始萌发了做独立站的念头，独立站是否真的那么好做，这个也是需要看我们的运营做的任何。

　　现在的一个问题，很多独立站新手卖家苦于自己的独立站没有订单，本文中，小编将对独立站没有订单的原因进行系统性梳理，找到对策，有的放矢。

　　1.流量

　　独立站没有流量则没有订单，这里的“没有流量”应理解为没有高质量流量。在获取流量之前，卖家应该先花点时间调研清楚：与自己独立站相关的高质量流量在哪里。获取流量的平台有很多：博客、论坛、搜索引擎、社交媒体等等，关键是从中找到匹配的流量。营销的大部分预算应该用在拓展匹配自身独立站的高质量流量上。

　　举例来讲，如果你的目标客户是对可爱的家居小配件感兴趣的年轻女性，那么相对于 LinkedIn，Pinterest 可能是更好的选择。

　　2.落地页

　　如果高质量的流量明明来了，还是没有转化为订单，这时就需要检查落地页了。很多独立站新手卖家在做推广引流的时候直接用网站首页作为落地页。这样做其实是不对的，首页是转化率极低的页面，因为它没有指向性。

　　我们可以用主推产品的详情页或者活动专题页作为落地页。记得在落地页上添加数据追踪代码，以便检测落地页的推广效果。另外，不同的推广渠道要用不同的落地页，便于做 A/B 测试和数据分析。

　　3.产品详情页的设计

　　把高质量流量引入产品详情页后仍然没有转化?可能是你给的诱惑太多了。很多独立站的产品详情页内容做得很丰富，视频、图文、买家秀一应俱全，还要展示评论。展现形式本身没有错，但试想一下：页面右侧边栏是“推荐产品”，下方加上了“你可能喜欢的产品”，中间还有“组合促销优惠”……用户难免眼花缭乱，选择困难症发作。丰富的内容如同双刃剑，既可能提升订单金额、增加利润，也可能因提供了太多选项，而错失客户冲动消费的时机。

　　如何知道自己的产品详情页有没有问题?可以通过分析到达该页面的流量去向来判断。

　　4.购物车与支付

　　在追踪到达网站后没有产生订单的流量走向时，我们会发现部分流量已经到达购物车，却未能成功支付。这时我们首先要检查从购物车到支付的环节是否畅通，排除技术方面的障碍。如果并非技术问题，那么就要看看下单流程是否过于复杂、步骤太多，建议整个下单流程控制在3次点击以内为宜。

　　我们也可以针对在购物车页面离开网站的访客做一个唤回功能，当他们点击离开的时候弹出提醒或者优惠券。此外，一些广告产品，如 Bing 广告，提供 Remarketing(再营销)工具，能够帮助卖家找回流失于各个环节的客户，值得尝试。

　　检测支付方式也是重要一环。针对不同地区的客户，我们要提供不同的支付方式，满足他们不同的需求。建议提供2种以上支付方式供客户选择。例如 PayPal+信用卡+本地支付。在网站 Footer 部分标明网站所支持的支付方式及认证标志，对提高转化率也有一定的帮助。

　　5.内容

　　内容是很多新手卖家会忽略的地方，很多新上线的独立站在内容方面都不太完善。品牌故事、企业简介、FAQ 和退换货说明等方面的欠缺，都会大大降低网站的转化率。

　　内容编辑的优劣会影响一个网站乃至整个品牌在消费者心中的形象和调性，多花点时间完善独立站内容，必要的话可寻求专业指导。

　　6.产品与价格

　　这里为什么要说产品与价格呢?因为产品的确是影响独立站订单量的关键因素。毕竟网站再漂亮，产品或价格不漂亮也会前功尽弃。很多卖家在尝试独立站之前，纠结于要铺货还是做垂直类产品。Ueeshop 比较看好垂直类网站，开篇已经强调过，独立站是一门需要长久运营的生意，相比铺货，做垂直类产品能走得更久更远。

　　建议选择售价在100美金左右的产品，同时质量也必须有保障。客单价太低、利润单薄，或产品质量低劣、口碑差，店铺也很难长久运营。

　　7.售后保障

　　售后服务的质量不但影响网站的回头客，也会体现在商品评价和买家秀里，进而影响新访客的转化率。完善的售后保障不仅包括产品的退换货，还应照顾到客户下单后的跟进、收货后的使用情况等环节。虽然会使成本扩大，但当你的独立站运营了半年、一年后，良好的售后工作带来的意外惊喜就会不断涌现了。

　　以上，就是根据访客下单的流程步骤分析了网站没有订单的原因。优化独立站是个系统性工程，需按照一定的逻辑，有序排查问题。
      深圳一九八一第15期亚马逊电商培训课程《杰夫指导》即将开课啦，有兴趣想了解的小伙伴可记得到时来参加，开课时间是4.20号在深圳龙华总部的。