通过案例看亚马逊卖家如何做到精细化选品

　选品一直以来都是个精细化的事情，又逢三月份，正是黄金季。铺货?都2019年了，铺货模式早已不适用，现在流行精细化、数据化选品了!

　　怎么精细化呢?

　　卖家sam透过两大案例分析，告诉你如何精细化选品。

　　案例一：狗窝在美国非常畅销，进入这个市场?

　　“美国人有很多人养宠物，亚马逊的这类产品也非常畅销。我觉得它的市场应该很大，并且能够在亚马逊上卖得很好。”一位售卖狗窝的卖家说，

　　但是，卖家sam却不建议他进入该市场，并逐条进行了分析：

　　第一，狗窝这类产品前100名的卖家，亚马逊自营占了87.5%，只有12.5%的卖家来源于第三方。这意味着卖家进入市场是直接与亚马逊进行竞争;

　　第二，前100名当中只有27个品牌，17个卖家，如果前100名里面有100个品牌，那意味着卖家进入市场或许还有机会;

　　第三，在前100名的产品当中，最新的产品是一年前上架的，该卖家通过一年的努力，才跑到亚马逊前100名。一年半的产品大概两个，其它的产品在两年或三年，这意味着如果卖家要做狗窝产品的话，有可能两年后才能制成爆款，甚至还要跟大卖竞争。

　　在亚马逊平台上，其自营的类目大概有500个。如果不能避开这500多个雷区，进去就等于跟亚马逊直面竞争，造成流量资源的短板。

　　案例二：婴儿座椅，但太重了，且维修麻烦，能做吗?

　　一位卖家称，“一朋友在亚马逊做婴儿座椅做得非常好。但是他说我不能做，因为产品太重了，而且售后维修很麻烦。在网络平台上搜索这款婴儿座椅没有特别大的搜索量，但是如果中东当地的婴儿座椅产品没有我的好，同时我的线下渠道又很完善，那是否能先布局?”

　　卖家sam建议道，如果产品是好的，各种认证齐全，在市场有需求的情况下，不妨试试。既然产品太重且售后维修麻烦，大部分人做不了，如果自己能做则意味着有机会。从线下布局不失为一个好方法。

　　类似以产品为趋向的企业，第一，找对市场，究竟在美国还是日本亦或中东，此为首要考虑因素;第二，找对市场后，卖家想选择通过平台还是自己做独立站，此为次要考虑因素;第三，找对了平台以后，就是选品。大部分卖家在选择市场、选择产品的时候，特别是新卖家，他们更关注的是榜单排名，然后去跟卖那些卖得比较好的产品。这在原则上是不可行的，建议卖家在选择一款产品的时候要考虑以下几点：

　　1、利润，当卖家选择一个产品时，可以把搜索出来的页面里，销量或利润率排在前100名的产品排出来，再做选择;

　　2、竞争因素，包括有没有品牌、listing是否完善、卖家多不多、亚马逊是否自营、跟亚马逊同级别的超卖和大卖是否有涉及到该产品;

　　3、反向思维，很多卖家会去选择一些客单价低，且利润薄的产品，可像一些大型的，大部分人做不了认证又非常多的产品，只要卖家能够找到工厂确保认证齐全的情况下，是可以做的。所以，没有一个统一的标准;

　　4、挑“软柿子”，许多卖家在选品的过程当中都喜欢挑稍微“软一点的柿子”捏，这些“软一点的柿子”基本上符合一些特性，一、品牌没顾虑;二、新卖点;三、上架时间段仍是新品阶段，意味着跟其他卖家在差不多的起跑线上。

　　精细化选品的7大维度

　　1、理性选择类目，在前100名的产品当中，不要找前几名垄断的产品，因为后来者不一定能“居上”;类目需具备一定的行业趋势，不能是前几个月涨势很好，后面衰退，这样会令卖家做出错误的判断。

　　2、产品分析，首先看市场容量，其次看竞争对手，最后是流量和价格成本。

　　3、利润分析，一是产品选择;二是头程选择;三是亚马逊FBA费用;四是标的。

　　4、合理定价，很多产品80%集中在某一个区间段，如果卡住了价格区间，可能导致丧失一部分价格区间的流量，所以合理的定价也很重要。

　　5、review调研，怎么判断一款产品是不是刷出来的?卖家可以借助市场上的Fakespot插件工具，如果产品页面显示的是A，评论基本上是真实的;如果页面上显示的是F，可以判断是刷出来的。通过这样的工具可以提高选品效率。

　　6、选品控制力，在选品时要注意产品商标和专利的查询，这部分可以借助供应商。而供应商可以通过展会、产业带和工厂去沟通寻找。

　　7、成本核算，包括产品成本、物流成本、FBA成本和运营成本。在运营成本上，需要提醒卖家的是，选择产品的时候，要考虑包装尺寸。因为有可能多出1厘米，就多出3美金的FBA费用。深圳一九八一第15期亚马逊电商培训课程《杰夫指导》即将开课啦，有兴趣想了解的小伙伴可记得到时来参加，开课时间是4.20号在深圳龙华总部的。