新手须知|抢占黄金购物车对提升转化率的必要性

　　提升转化率是我们都期望的，如何提升有时我们想要了解的，那么作为新手的卖家，有哪些可以提升转化率的方法呢?这里我们就不得不提下黄金购物车啦。

　　黄金购物车是买家在亚马逊商品页面右上方看到的加购位置，只要点击按钮，就能将产品加入到自家购物车中，方便购买。它能更好的提升产品转化率。

　　购物车并不只属于一个卖家，而是由多个卖家共享，除非此产品只有一个卖家在卖，否则，若有多个卖家售卖同一产品，那每个卖家可能会各占些购物车时间。通过提高卖家等级及其它运营表现来提升购物车的占有率，这是卖家一贯做法。

　　1、既然如此，怎么样才能获得购物车呢?卖家需要哪些条件才可以?

　　如若我们是FBA发货，则具备FBA资格的产品自动会获取购物车资格。如若不是，卖家必须要有：

　　1) 是专业卖家;

　　2) 产品是全新的;

　　3) 产品要有库存;

　　4) 产品需在平台上有2-6个月的销售时间，店辅拥有较高等级，送货评级，订单缺陷率值均要够低;

　　补充一点，产品若没有库存，购物车会自动转移，此产品购物车丧失。

　　2、怎么知道自己获得购物车呢?

　　方法一：可通过后台查看。在Manage Inventory页面，点选右上方的 "Preferences: x columns hidden"按钮，选择Buy Box相关栏目，通过Yes / no 查看目前是否有获得资格。

　　方法二：通过第三方工具查看

　　现市场上也有很多亚马逊第三方监测工具，帮助我们更直观方便的查看自家产品有无获得购物车。

　　3、如何抢占购物车?

　　要想抢占购物车，我们得先知道影响购物车的因素有哪些，然后对症下药即可。

　　1) 产品价格有竞争力

　　过高的价格会阻碍购物车的抢占，这并非是说价格越低越好，但我们得知道，影响购物车抢占的重大因素之一就是价格。故卖家在核算好综合成本后应结合市场进行合理定价，而非自打擂台。

　　2) 配送方式优选FBA

　　使用FBA发货，能提高卖家获得购物车几率，同等条件下，由FBA发货的产品比自发货的级别更低。

　　3) 店铺指标

　　店铺最重要的运营指标如订单缺陷率、取消率和迟发率影响着卖家能不能获得购物车资格，这类指标数据表现越好，说明产品越有机会抢占购物车资格。当然，抛开购物车不说，单就产品运营，这类指标对转化的影响卖家必须重视，认真待之且优化。

　　4) 产品订单量

　　一个产品，订单量越多，越方便平台准备的评估产品各方面数据，且产品自身积累的良好运营指标也利于购物车的抢占。

　　5) 产品库存要保持充足

　　产品卖得好，有利于购物车抢占，但如库存补货不及时，购物车会丢失的。

　　6) 卖家响应时间

　　响应时间短，反馈及时，说明卖家有专心管理，对买家来说，提问后得到卖家及时回复，对卖家，对产品是有利的。一般来说，这个指标对亚马逊卖家来说维持不是难事。

　　以上就是亚马逊购物车的基本知识，对于还没开始做或刚做不久的卖家来说，抢占购物车是我们的目标，但绝不是漫无目的式操作，弄清相关影响因素，然后一个个努力做好，维护好相关指标，购物车抢占不是难事。

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