广告策略：亚马逊广告该注意哪些问题

　又快到一个电商旺季的时候，对于我们做亚马逊电商的人来说，这个广告的投放关乎着我们店铺的销量，那么关于亚马逊平台的广告投放应该注意些什么，该怎样做到投放才能利益最大化呢?下面一九八一小编收集了一份关于亚马逊广告投放策略的相关问题给大家，助力大家成功备战旺季!

　　Q1: 在设置旺季广告活动时，一个广告组应该添加多少关键词?

　　A: 关键词的数量应按照广告组中的产品而定。 在确保同一广告组中的产品类似的前提下, 若只是型号或颜色的不同, 此时，这个广告组建议加入尽量多与品类相关的关键词，以确保该广告组在旺季期间有充足的曝光量。

　　Q2: 在旺季期间，设置的广告活动中，有些关键词没有带来展示，应该怎么办?

　　A: 首先确保这些关键词与产品相关, 其次确保关键词的竞价足够高，才会赢得展示。在旺季，多数卖家都会提高广告竞价, 因此同一个关键词的竞价在旺季时的竞价应比平日高。

　　Q3: 将节日相关的词添加为广告活动中的关键词是否有效?

　　A: 在特定节日时, 节日相关的热搜词会为产品带来高流量。比如在圣诞节来临时，像Christmas Gifts, Kids Gifts这类关键词都可以加入广告组中。对于某些特定品类，也可以考虑增加品类相关的节日热搜词，(例如：Christmas outdoor decoration)进一步增加流量, 以吸引特定顾客浏览和购买。

　　Q4: 同一个关键词设置了不同的匹配方式是否会自己和自己竞争?

　　A: 同一个卖家自己和自己不会产生竞争。 在旺季时, 建议对比较热门的关键词综合运用三种匹配方式 (广泛匹配, 词组匹配, 精准匹配) 来获取旺季流量并增加客户覆盖率。操作时，应确保以下竞价阶梯: 宽泛匹配<词组匹配<精准匹配。

　　Q5: 旺季时是否应该将我自己的品牌设置为广告关键词?

　　A: 旺季时卖家都会加大广告投入, 品牌关键词必然是引流的方向之一。将自己的品牌词添加为关键词，可以获取来自对您的品牌感兴趣的客户的流量, 由于您的产品与品牌词相关度高, 在广告投放时也能以相对低的竞价赢得展示。

　　Q6: 商品推广中的手动广告的关键词是否可以加入竞争对手的品牌名?

　　A: 手动广告可以加入竞争对手的品牌名。但是在您创建商品时的搜索词中，绝对不能加入竞争对手的品牌名。

　　Q7: 为什么商品推广中的自动广告表现好的客户搜索词，放到手动广告活动中就没有曝光了?

　　A: 请注意商品推广中自动广告表现好的客户搜索词放到手动广告之后，自动广告还是会继续运行，因此，这并不代表该搜索词没有表现。建议将手动广告活动中的该关键词提高竞价, 可以进一步确保手动广告中的该关键词有更高的展示概率。

　　Q8: 哪些产品应该在旺季时做广告?

　　A: 旺季是亚马逊各站点的流量高峰, 建议只要是客户评论在3.5颗星及以上的产品，都应该投放广告, 这样才能更好的利用旺季的流量为您的商品带来曝光销售。

　　Q9: 旺季时是否应该为新品做广告?

　　A: 旺季是一个推广新品的好时机, 在旺季为新品投放广告，可以增加新品的流量，并快速累积新品的客户评论和销售排名。在此阶段，新品的曝光对您来说是首要目标，因此，应该对于新品的广告活动有更加有弹性的ACoS接受度。

　　Q10: 在为多变体产品投放广告的时候，所有变体都要做广告吗?

　　A:在旺季时，要为所有的变体投放广告，以确保所有变体都有机会赢得展示并获得被客户浏览的机会，防止被竞争对手抢走流量。同时，也可以测试不同变体在目标市场国的销售潜力。

　　Q11: 增加关键词竞价是否会降低点击率而对我的产品不利?

　　A: 在旺季, 增加曝光和产品流量是首要目的。因此，在增加竞价的同时, 也要确保您商品的详情页面的质量，以保证高点击率, 同时也可以考虑结合促销或Coupon来增加客户的点击率。

　　Q12: 在旺季期间，预算用光时，会有无法调高每日预算的情况，每日预算提前多久调整是有效的?

　　A: 在平日，通常对于预算的调整在短时间内就会生效, 而在旺季时建议提早调整预算, 避免因为预算调整生效较慢而影响到广告表现。在流量高峰期间建议紧密观察广告组花费状况, 尽量不要等到广告预算超支之后才开始增加预算。

　　Q13: ACoS在旺季期间太高，是否应该暂停广告?

　　A: 在旺季初期，有时会遇到ACoS升高的情况, 其中一个主要原因是：客户还在浏览商品，仍在考虑阶段而并未下单。建议您确保广告组一直运行, 保证在整个旺季期间，不间断地吸引到潜在客户, 让客户最终有机会产生购买转化。现在免费的推广方式已经很少，并且效果很难在短时间内见效，所以学会控制投入产出规划很关键，也是致胜的招式，尤其在旺季来临之际。
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