旺季时节，长期仓储费不堪重负？N种高效保本清理库存方法

　　旺季时节，长期仓储费不堪重负?N种高效保本清理库存的方法

　　2018年马上就过去了，距离圣诞节还有15天时间，在面对旺季时节总会有跨境卖家因为前期备货的过程中存在预估错误的可能，导致旺季断货或者滞货。

　　当出现这两种情况时，卖家们该如何应对?

　　美国海外仓小编说一下旺季断货。通常情况下，前期有产品分析的卖家一般都不会让产品断货。当大概还剩10天左右的库存可售时，每天提价一点点并及时补货，可以保证产品不断货。因为断货后产品可能就推不起来了，调整价格对产品的影响会相对小很多。

　　或者说旺季断货，卖家还可以选择自发货或者选择与靠谱的第三方海外仓合作。基本上都可以解决这些问题。

　　那么货物滞销呢?跨境卖家该如何是好?再加上就要到年底了，面对积压的库存，很多做亚马逊的卖家朋友都非常头疼。尤其到了12月、1月，许多卖家都在寻找各种方法来清仓。

　　这时，想留客户想清库存就务必要做好：快、精、准。

　　总结一句话就是如果跨境卖家在没有缴纳仓储费的情况下，可以把产品价格调低于平时价格处理掉，处理不掉，需要交纳仓储费。对于客单价高的产品，移仓后再入仓，或者找当地人以稍微低一点的价格收购。对于客单价低一些产品，直接弃置。

　　这不，美国海外仓小编这里有几个清理库存的妙招：

　　第一、站内促销。

　　01、报名站内LD

　　亚马逊上有各种花样的促销活动，最常见的就是报秒杀，只要库存充足，符合资格就可以参加LightningDeals。现在参加一次LD要150$，但要计算好得失，起码不亏钱。

　　无论你怎么做搞促销，需要抓住的重点是：在折扣、优惠上下手，给足客户甜头。比如，对一些盈利无望的库存进行降价处理。促销期间记得保持一如既往的贴心服务，listing的五点描述一定要准确无误，这样你的店铺才能获得更多高质量的评价。

　　02、捆绑销售

　　捆绑销售之前，你需要填写removalorder申请取回滞销的库存。

　　(1)总是有一些产品不管你多努力还是卖不出去，那么为什么不通过其他付费产品捆绑，当赠品卖出去呢?

　　假设滞销产品是A，可以考虑和畅销的B产品捆绑，一起购买打多少折，而且如果折扣后的价格可以达到免运费，也可以吸引不是prime会员的顾客。

　　(2)如果你有卖不出去的低价FBA产品，就可以考虑在订单金额达到一定数额或购买了特定产品B后，随订单产品赠送出去。

　　这些促销方式通常都能够吸引到亚马逊的剁手党们，而我们只需要不断更新Listing的bullets，description和图片就可以了，还可以稍稍提高售价。

　　第二、最大化运用站外资源做促销。

　　现在一次站内LD都要300美金，甚至做了根本没有效果，看着停滞不前的进度条“蓝瘦，香菇”。

　　许多卖家都会利用站外Deal促销平台帮助你处理这些库存。把滞销产品折扣到接近成本价，把折扣信息发布到站外deals促销平台等，这些平台你发帖子可能需要找红人需要一些成本，计算好利润和成本。

　　下面先介绍几个美国的的Deals网站：

　　Slickdeal

　　美国最大的Deal站Slickdeal(简称SD)，他的发帖要求很高，在Slickedeals发帖的店铺Feedback数量要大于1000个，产品review数量大于50个，产品评分不低于4.0分。

　　Hotukdeals

　　这个是美国仅次于Slickdeal的Deal网站，他的发帖要求需要Feedback满1000个，同时还要求是在当地进行信息注册(如果发现是中国卖家注册的信息，绝大多数会被删和封品牌)。

　　Kinja、Groupon

　　相对于SD、Hotukdeals而言Kinja、Groupon算要求很低的Deal网站了，只要你的产品四颗星以上就可以免费申请。

　　AMZ Tracker

　　曾经在亚马逊圈很火的AMZ Tracker想必卖家都知道，它旗下有一个Vipon也是一个做站外Deal不错的选择。

　　Cashbackbase

　　简称CBB，以“门槛低，效率高”为特色，是一家致力于为广大亚马逊卖家引流的折扣平台，成立之初便自带700万+真实买家资源。这是一家能安全合规获评的亚马逊美国站外Deal平台，目前所统计到的买家留评率在30%-40%左右。

　　如果你的产品站内转化率稳定了(10%以上，不同类目视具体情况而定)，就可以展开站外Deal，双管齐下。

　　当然了，我们还可以去找Ins对应类目的红人， 给红人无限制的code码。但是要注意的是，找红人的方案，期待值不要过大，除非红人真的是活雷锋，前期投入少可以试试。但是一般的红人基本效果都不大。

　　第四、寻找靠谱的第三方海外仓合作。

　　对于货值比较大的产品和大卖家而言比较适用，一个是货物的价值，一个资金的实力，可以选择将产品放在海外仓，这样能够帮你在旺季节省大笔的仓储费用，更不用担心到时候爆单断货问题!

　　但是对此小卖只能瑟瑟发抖了，这个方法不大适合资金不充裕的小卖家!

　　找不到靠谱的海外仓?

　　找1981集团美国海外仓，1981集团专注亚马逊运营、运营培训指导、北美海外仓，打造一站式跨境贸易服务!

　　第五、利用其他平台进行清仓。

　　例如使用亚马逊清仓拍卖B2B电商平台。

　　使用亚马逊和B-Stock最近推出的平台——Amazon Liquidation Auctions的前提是你有大量的库存!

　　Amazon Liquidation Auctions这个平台出售亚马逊积压、客户退货和受损产品。所有的产品都直接从亚马逊销售和运输，B-Stock公司并不对这些产品进行评级、分类，或以任何方式处理。

　　参与拍卖的商品以货车的容量计算!

　　目前，美国拍卖只接受美国本土企业买家注册，库存运出仓库所在地是亚利桑那州，加州和印第安纳州。

　　无疑，节假日购物后退货问题是无法避免的现实，因此建议商家们通过清算平台来重新最大化这些退货商品的收益。

　　同样。我们也参照这样方式去找其他平台的卖家帮忙，如果你有朋友做ebay，Wish或者速卖通账户，也可以让他们在这些平台上降价销售，卖出去的产品可以再从亚马逊仓库发货。是不是也很机智!这个一定要注意哦，你要找的是信任的信誉好的朋友的平台资源。

　　第六、找其他卖家辅助销售

　　当你的产品销售速度仍然缓慢如蜗牛的时候，你还可以去寻找其他卖家，看看是否有双赢互惠的方法。

　　找亚马逊同款产品卖家：如果你的滞销品在竞争对手那里卖的很好，尤其在年底旺季这个时候，如果你的产品走的是亚马逊FBA卖，你可以发信息给其他卖家，看看能不能把货转给他或者是和他的产品捆绑一下，找到一个互利共赢的办法。

　　如果其他卖家答应交换销售，记得宣传这种产品是新产品，提高消费者兴趣。肯定有人觉得，找同行帮忙销售，疯了吧?!只有能解决问题，为什么不试试呢?

　　同样的，我们也可以找滞销产品的经销商

　　积极联系当地的经销商，争取批量卖掉。只要去谷歌搜索你的滞销产品的关键词，会发现一些当地的垂直网站，发现和你产品类似的卖家，积极联系看能不能便宜甩卖掉，这样说不定还能认识几个长期客户呢。

　　第七、延长退货期

　　有时候畅销产品和滞销产品的区别在于非常小的因素上，例如一个退货政策。买家希望购物过程能更加安全，这样才能让消费者愉悦的购物体验。

　　延长退货期限，配合折扣可能会吸引消费者购买，尤其在这段时间，消费者对于退货期延长的产品更青睐。

　　第八、最终方法——销毁

　　如果在尝试了上述的方法之后，尽力把费用降到最低，能回多少现金就回多少。把能用的资源都用上，把能做的事情都做了，还是不行的话，对于客单价低一些产品，直接弃置，只能选择销毁!

　　好了，以上就是美国海外仓小编和大家分享的关于八种高效保本清理库存的方法。不过每一位卖家的情况不同，卖家要根据自己的产品特性去选择补货和清库存不同的方式。

　　但不管怎么样，卖家要记住的一个点是：清库存，低价才能吸引流量，尤其是滞销的产品。

　　现在的亚马逊大量中国卖家涌入，产品同质化严重，也导致卖家们库存积压严重，美国海外仓小编提醒卖家们旺季不仅要冲爆款，还要做好库存规划，做好预测，不要以前的滞销品没有处理完又积压一批。预测产品的销量从而控制库存数量，达到库存的安全，这样既能快速回货，又能有效的支持旺季销售。

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