亚马逊开店告诉您旺季最不该踩到的雷区,卖家却按了这个键

　　今天是网一，流量狂欢仍在继续，各位卖家，是否在美滋滋等待圣诞节了?但广告后台有一个按钮千万不能按，按了就像灭霸打响指，流量跟销量都会停止。

　　那就是广告”归档”。

　　一旦关闭广告，或广告活动到了结束日期自动停止，将造成曝光大幅下降，甚至库存积压，卖家中就有真人真事的惨痛教训……

　　你看到的：为什么不能关广告?黑五网一都结束了，关了正好省钱呀，我的ACOS都要上天了!

　　你没看到的：因为停止广告而错失的曝光、点击和销售，甚至比你现有的总和更多!

　　关闭广告，降一时的花费，却会跟整个12月充满购物欲的顾客们失之交臂。

　　01、狂欢还在继续

　　我们来看2017年第四季度(40周至52周)美国站点的销售趋势，图中显示销售趋势从44周开始上升，到50周达到顶点，其中贯穿了黑五、感恩节、网络星期一和圣诞前的大采购。整个12月，顾客的购买欲持续处于高位，即使是黑五和网一之后还是继续上涨。如果您因为网一结束而停止广告，将失去有力的广告位置，错失大量流量和销售。

　　02、不要因小失大

　　一个广告活动从开启达到稳定期，至少需要花费2-3个月，在亚马逊平台上积累了非常宝贵的相关度数据。有的卖家会因为成本控制，把所有预算集中在旺季的主推商品或新品上，或参与了Deals和Coupons的产品，而关闭其他长期运行的广告，这是一种非常不明智的做法。因为一旦停止广告活动，辛辛苦苦优化了几个月的广告历史积累就会被清零。曝光量和转化下降了，意味着您的ASIN的销售历史会受到影响，从而影响您自然排名的表现。

　　除了不能关闭广告外，我们还准备了三条立竿见影的广告优化实操技巧，供您快速调整：

　　1.占据搜索结果页的最高点，开启竞价+

　　将手动投放的商品推广中的广告活动开启“竞价+”，将有机会获得更有利的搜索结果页顶部位置。开启竞价+时，亚马逊可将您符合条件的广告的最高竞价提高最多50%，使其出现在顶部位置。

　　2.充足预算，持续曝光

　　由于第四季度的CPC与竞价总体提升，预算也应适当提高。我们建议您提高您的预算至少到1.5倍并提高竞价。如果超出预算，广告将会停止展示。教您两个全天候控制预算的小窍门：您可以适当降低非主推商品的广告预算与竞价，以控制ACOS。您还可以设置账户级别的商品推广预算上限，一步解决因为广告活动预算分配不合理造成的资源浪费。但请持续曝光商品。购物者永远在线，广告也应持续运行，以避免错过销售机会。

　　3.洞悉事态，持续优化

　　旺季期间，就可以开始着手广告业绩评估。如果您觉得某些广告表现平平，那就根据报告，研究效果优秀的广告活动中的哪些做法行之有效，从而发现真正能有助于达到 KPI 目标和提高销售额的优化方法，以便在后面的旺季中利用相关经验。

　　以上三点都做到，赢在旺季so easy!在此，亚马逊还有一个好消息要跟您分享。一个全新的、充满机遇的蓝海平台——墨西哥站点，现已开通站内广告服务，这是亚马逊广告第十一个向中国卖家开放的海外站点。

　　对于新增广告服务的墨西哥站点卖家来说，年终旺季来临前更是进入这片蓝海的绝佳时机——现阶段的广告竞争较少，CPC较低，相对白热化竞争的大流量站点，更容易轻松获得广告展示和流量转化。(来源：亚马逊全球开店)

　　黑五刚刚结束，紧跟着的“网购星期一”也来诱惑大家了。熟悉“网购星期一”的人都知道，它的折扣力度可是完全不输黑五的。

　　随着亚马逊运营业务在全球市场的不断拓展，中国卖家销量增速迅猛，迎来了新的发展机遇和挑战。

　　希望各位老铁们能好好把握机会。

　　如果您是担心没有亚马逊运营相关经验，害怕做不好亚马逊销售，没关系，找专业的亚马逊代运营。

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