亚马逊运营 | 做跨境电子商务亚马逊你必须知道的七件事!!!

　　运营无小事，做好亚马逊运营需要学习哪些知识，需要了解哪些规则，需要知道如何使规避一些没必要的风险?

　　第一，什么是亚马逊。

　　它和速卖通、wish等等这些跨境电子商务有什么区别?

　　就产品销售而言，亚马逊和它们基本上没有太多的区别，但是亚马逊规则更成熟透明，运营操作简单，也没有所谓的三天两头去更改规则。

　　做亚马逊只要求你拥有好产品做好服务，再加上运营，基本就可以开始销售产品。

　　第二，如何注册亚马逊。

　　开店首先就要去了解亚马逊的12个站点，是不是全球12个站点都可以注册，体在哪里，如何入驻，入住的流程和费用等等?做亚马逊平台，这些理论知识都要了解清楚的。

　　除去站点注册，简单来说。

　　中国人在亚马逊平台有两种入驻方式：

　　1、自注册。

　　2、找招商经理。

　　亚马逊店铺只有两种：

　　1、个人卖家 Individual;

　　2、专业卖家 pro;

　　两者之间可以切换，当然了，它所需要费用和权限不同，不过不用去区分多仔细了。因为对于大多数中国人来说，就算以个人身份注册之后，还是一样需要中国的企业营业执照审核，审核期大约为1-2个月。

　　第三，发货物流选择：FBA和FBA

　　通俗来说，一个是亚马逊自营物流，另一个是卖家自己选择第三方物流。有利有弊，就拿FBA来说吧，做亚马逊运营的一般都会建议你发FBA，这样会更快增加曝光，同时也减少物流投诉，提升客户体验;但是FBA需要支付一定的“运输+快递+仓储”费用。

　　第四，账户注册了，发货物流选好了，就开始上架新产品了。

　　上架速度要快不要太纠结，可能当你纠结的时候别人已经出单占据市场，钱也赚到了;但是这有一个大前提，那就是你的产品能卖和商标不侵权，当然了，最好是售卖拥有注册商标的自营产品。

　　第五、亚马逊产品的编辑上架。

　　产品的编辑上架，Listing是展示产品的最重要方式，里面包含关键词，关键词上体现出来的信息，可以有产品的款式、颜色、材质、功能、包装、用途以及其他方面的优势，越具体越好，越是买家关心的越好，越能与竞争对手产生差异化越好。与此同时还要注意文字的排版，不要参差不齐，影响美感。

　　目前为止，关于跨境电商平台亚马逊关键词的写法主要有两种模式，哪种更好没有定论，只能根据产品的竞争程度、卖家现阶段的经营策略以及卖家对市场和行业的把握做为参考依据。

　　在这，要说的一种情况是产品与图片不符。为了提升转化率，我们不断优化产品详情，但要注意，在跟卖的时候，切记不要夸大其词，根据实际情况撰写产品描述，上传的图片必须与发货的产品一致，否则遭来退货和差评会导致封号。

　　第六，营销推广。

　　营销推广是个大学问，亚马逊运营小白学习营销推广要从邮件回复技巧，获取Review及差评处理、退换货处理，跟卖处理、站内广告、促销、秒杀、品牌备案、YouTube、Facebook营销等等各方面去入手学习。

　　第七、亚马逊账户关联。

　　为了避免账号关联，在操作新账号时，保证IP路由、网卡、系统是全新的。多账号操作时，不要使用相同的税号信息和收款账号，否则会封闭其中一个账号。若然办公地址发生变更，请及时联系亚马逊客服说明情况。

　　如果老板出差了，但是他们想进入亚马逊账户，怎么办呢?总不能没和亚马逊客服说去出差，人家客服才没有那个美国时间去管这些，此时该如何是好呢?怎么去解决账户关联的问题?

　　其实是有办法的，用VPS。目前我们用的是阿里云，出门在外，输入VPS账户即可登录亚马逊账户，不能百分之一百保证是安全的，但它的风险性是降到最低。当然了，你也可以给它单独配置物理上完全独立的操作电脑。
       随着全球跨境电商市场环境不断变化，出口电商正处于告别旧时代步入新时代的巨大浪涛之中，自2014年8月20日亚马逊宣布在贸区展开跨境电子商务业务以来，跨境网购成为热门话题。

      亚马逊运营业务在全球市场的不断拓展，中国卖家销量增速迅猛，迎来了新的发展机遇和挑战。

      路，亚马逊已经铺平了，希望每一位想做跨境电子商务的卖家能好好把握机会？