2018年Q4年终旺季运营日历表已出，亚马逊卖家请注意查收！

　　凡事预则立，不预则废。要说这2018年Q4年终旺季即将到来，也正是跨境店铺运营者最为忙碌的时候，不仅有大量的流量和订单，也有大量的繁琐事情要处理，基本上跨境卖家没有任何时间去检验策略或理论的正确性。

　　但是如果你没有明确第四季度的亚马逊广告策略，那么你就无法实现最大化的ROI(投资回报率)，这是非常现实的问题。

　　即将而来的旺季，跨境卖家要做哪些事情呢？

　　做好listing排名，review积累是所有的前提，不然是没有办法申报Q4活动的。以11月、12月份常规产品为例，要想在旺季爆单，必须提前打好基础。

　　10月：

　　库存准备：十月已经接近月末，你的库存准备应该要覆盖整个第四季度和第一季度中的一月份，这其中必须要考虑到的是你的促销策略和你对整个Q4的销售预测。

　　Q4广告策略：10月是卖家反省自身业务的好时机——2018年Q4我在亚马逊的销售目标是什么?我对于假日季的预算是多少？

　　参照去年销售业绩：分析去年同时期数据，把握你在本季度的竞价和预算的极限。

　　敲定所有的创意和内容更新：你的A+页面和图文版品牌描述(Enhanced Brand Content)应该在11月之前完成以及获得批准，这样才不会跟不上进度。亚马逊店铺中带有“holiday(假日)”主题或“deals(优惠)”标签的商品也应该在11月之前获批并上传。

　　11月：

　　重点强调11月，旺季假日最集中的一整个月！

　　广告策略：11月是你开始投放“特定优惠活动”(如假日特价和折扣优惠)广告的时期，记得提前完善Sponsored Brands(标题搜索广告)和Product Display Ads(产品展示广告)中的假日广告文案!

　　提高Bid竞价和预算：黑五到来的前一个星期开始，准备好提高广告竞价，以迎接由于消费者开始做购物比较或观察黑五优惠活动从而涌入的巨大流量。

　　11月22日：美国的感恩节(Thanksgiving Day)。感恩节是美国最大的节日，影响力超过圣诞节。

　　11月23日：黑色星期五(Black Friday)。2017年，美国感恩节和黑五的网上购物激增到79亿美元——同比增长17.9%！

　　11月26日：网络星期一(Cyber Monday)。从感恩节到网一短短几天的销售额占整个假期销售额的1/5左右。

　　12月：       

　　12月份也是跨境卖家需要注意的节日，千万不要掉以轻心！
       12月10日：12月的第二个星期一正是由eBay发起的平台节日绿色星期一(Green Monday)，这同样是一大节日旺季促销日。亚马逊卖家可以充分利用起在圣诞节之前寻找“最后一分钟”优惠的消费者。

　　12月22日：非常重要的一天，亚马逊购物者在圣诞节前订购包裹的最后一天。

　　圣诞周：通常亚马逊在圣诞周的流量会有一个大幅度的下降。可以准备在此期间减少竞价和预算。

　　圣诞周：鉴于过去的经验，亚马逊在圣诞周的流量会有一个大幅度的下降。卖家应该准备在此期间减少竞价/预算。

　　12月最后一周和Q1 ：1月初可能意味着销售周期开始放缓。亚马逊卖家应该利用去年同期时的数据来重新评估竞价和预算，以及应该撤回多少资金。

　　这一期间可以利用好那些追崇“New Year, New You(新的一年，新的自己)”口号(如健康美体类产品)的消费者，以及那些收到亚马逊购物卡或正在退货的消费者。

　　还有就是虽然广告成本提高，但在旺季时，广告将为您带来数倍的转化。

　　如想要在年终斩获大批流量，敲定Q4广告策略很重要：

　　1、 尽早开始广告，保持广告活动在线

　　根据广告报告，密切关注关键词投放效果，及时调整，筛选出高绩效关键词，将不能带来转化的词加入否定。

　　广告优化需要至少三到四周时间才能见效。将广告优化至最高绩效，这样在旺季来临时，您的广告活动将拥有稳定的广告表现，使得有限的广告费发挥更大的作用，并省去不必要的花费。

　　2、充足预算，持续曝光

　　年终旺季，尤其是黑五以及网络星期一，当天流量、转化率都很高。面对CPC年度广告费用较高的卖家，出价需更具备竞争性，才能赢得广告曝光和黄金展示位置。对于店铺内更具竞争力的爆款商品，还可开启竞价+功能，保持有竞争力的竞价。

　　已开通的广告的卖家，切记以上两点哦!

　　跨境电商出口卖家每年的重头戏Q4旺季已经近在眼前了!

　　希望各位老铁们能好好把握机会。

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