跨境代运营|亚马逊秒杀技巧有哪些？要如何做出好的效果？

       对亚马逊运营卖家来说，秒杀是亚马逊产品推广引流方式中最有效的一种，能够快速提升产品销量、转化率，从而获得更多自然流量，产生更多自然订单。

　　说到亚马逊站内营销推广，除了我们熟知的付费PPC广告之外，就是经常被挂在耳边的亚马逊秒杀活动了。

　　那么，什么是秒杀?

　　怎么在后台创建秒杀?

　　秒杀有什么优势呢?

　　参加秒杀需要什么条件?

　　有哪些类型?

　　秒杀技巧有哪些?

　　要如何做好好的效果?

　　就由跨境代运营小编来给各位卖家讲讲吧。

　　第一，什么是秒杀?

　　秒杀就是亚马逊卖家在产品现价的基础上设置的一定的折扣，让所有买家在同一时间段去抢购的一种促销方式，它是显示限量的，目的是以优惠的价格吸引更多的消费者，提高秒杀产品的曝光量和销售量。秒杀的时间限制在4——6个小时。

　　亚马逊首页上就有秒杀页面的入口，位置非常靠前，被称为“Today's Deals”，我们点击“Today's Deals”页面可以看到很多产品都在参加秒杀活动。

　　“Today's Deals”页面是很多亚马逊买家喜欢浏览的页面，一些买家在打开亚马逊页面后的第一件事就是打开“Today's Deals”页面，看看有没有自己中意的产品正在参加活动，如果有就马上拍下来。

　　第二，怎么在后台创建秒杀呢：

　　1、登陆亚马逊卖家后台，点击广告选项卡下的秒杀按钮，进到如下页面，在这个页面里边你可以看到你自己是否有符合亚马逊参加秒杀的产品：

　　2、有的话一般如下图这般显示，你可以选择每个产品下边的高级编辑进到创建秒杀的界面，也可以直接点击左手边的创建秒杀按钮进行创建：

　　3、点击创建秒杀按钮之后，你可以进到申请的页面，在这个页面设置你的秒杀名称，选择你参加秒杀的产品图片，对符合要求的产品设置促销价格、促销数量以及促销时段，都选好之后，点击提交即可。

　　4、可以在【秒杀活动管理页面】查看所提交的秒杀申请的状态。

　　需要修改的： 说明提交错误，可能是数量或价格不符合要求，可以按要求更改后再提交。

　　即将开始或正在进行的：说明秒杀已经审核通过，将要或是已经开始了。

　　已经结束的：已经结束的秒杀活动。

　　所有提交的秒杀：你所有提交的秒杀，包括被暂拒的、待审核的、已经通过等待排期的。

　　另外，如果新品一直没有被亚马逊推荐参加秒杀活动，卖家可以向招商经理报名申请，届时根据要就填写申请表格。

　　注意事项：为保证秒杀顺利进行，应至少在秒杀开始日期的7天前，确保商品达到提案中的数量。

　　秒杀时间表是自动生成的，无法更改。

　　你可以选择日期，但是不可以选择时间段。

　　如果你不希望在该时间和日期推出秒杀，可以在距离计划开始时间25小时前取消秒杀。这样不会收到任何惩罚。

　　秒杀成功完成、或是在进行期间被取消，你均需付费。

　　费用会从你的账户中自动扣除。

　　如果在秒杀开始25小时前取消，则不需要付费。

　　如果秒杀效果不佳，你也不会获得退款。

　　第二，亚马逊秒杀的优势有哪些?

　　1、可营销引流。 亚马逊经常在其促销页面推出秒杀活动，该页面也是亚马逊访问量最大的页面之一。此外，秒杀产品在搜索结果中还带有标记。

　　2、连锁反应。在秒杀活动期间增加额外的曝光量。并且秒杀活动结束后，可以继续推动买家的搜索和购买，而且由于秒杀是限时限量的，它能够短期提高Listing的转化率以及销售排名。

　　3、清理积压库存。 限时秒杀是清理当前积压在亚马逊仓库里库存最直接的方法。

　　但凡做过秒杀的卖家都知道，秒杀活动并不是做了就一定有效果，而且并不是免费的，许多卖家往往因为准备不充分就掉进了这个坑里面。怎么样才能不掉坑呢?首先我们先来了解一下亚马逊平台的秒杀具体有哪几种，以及主要的流量入口在哪里。

　　根据亚马逊的算法机制，累计的历史销量对老产品权重影响大，而对于新产品而言，转化对其的权重影响更大。当然影响产品排名的因素还有很多，比如Feedback和Review等等，所以针对老产品参加亚马逊秒杀时，选择累计历史销量高的商品，是最能够稳定住排名位置的一个方法。

　　第三，参加亚马逊秒杀需要满足的条件有哪些?

　　目前亚马逊绝大多数站点都已经开通了秒杀活动，且都是面向全部品类的，那么跨境卖家参加秒杀活动须要满足以下条件：(参考2017年美国站报名秒杀的各项要求，仅供参考。)

　　1、秒杀价格是过去30天内最低价格的20%off，必须满足是年度全年的最低价

　　2、必须是FBA配送产品而且必须是新品

　　3、秒杀商品的最低限额为1200美元，商品秒杀价格不低于10美元

　　4、review评分必须3分以上(暂无评论的产品也可提交、日本站点产品评级不低于3.5星)

　　5、变体：秒杀应包含尽可能多的商品变体(如：尺寸、颜色、款式等)，以确保产品产品样式的丰富和完整。

　　6、变体产品的子产品必须100参加秒杀活动

　　另外，不符合条件的商品包括但不限于：电子烟、酒类、成人用品、医疗器械、药物和婴儿配方奶粉等。

　　值得注意的是：卖家在申请秒杀活动时，需要确保listing内容能够符合亚马逊的要求，包括图片，标题，bullet point等等，卖家在填写表格时，要将product name的字符数控制在100个以内，并且在申请的表格中表明折后价。

　　第四，亚马逊秒杀类型有哪些？

　　亚马逊卖家可以参加的秒杀类型分为3种，分别是：Lighting Deal、Best Deal、Deal OF The Day。

　　①Lighting Deal：简称LD，这种秒杀活动有时效性，通常持续的时间为4~6小时，每个ASIN需要150美金，不同的是Seller、Vendor，美国是4H，欧洲是6H。另外，部分产品不能参加LD秒杀活动，包括电子香烟、药品、酒精、医疗设备、成人用品、婴儿配方奶粉等。当然，不符合条件的产品也是不能参加秒杀活动的，因此，卖家需要掌握更多亚马逊秒杀技巧。LD秒杀活动，卖家可以在亚马逊后台的广告位置出现LD推荐时直接申请，还可以通过填写招商经理给的表格后再到后台进行申请。

　　②Best Deal：简称为BD，周秒杀的意思，是免费的。包括亚马逊美国站和日本站，时间通常能够持续2个星期左右。BD秒杀活动仅通过招商经理进行申请，而且亚马逊会对卖家的店铺表现和申请秒杀的产品进行审核，审核通过后方能进行秒杀活动。

　　③Deal OF The Day：简称DOTD，秒杀时间是1天，每天也只有3个广告。DOTD虽然是免费的秒杀活动，却也是站内秒杀活动中最难申请的。DOTD秒杀活动暂不对卖家开放。

　　不过准确来说，我们经常做的只有两种秒杀，Lighting Deals和Best Deals，也就是卖家口中所说的LD和BD(我们所说的Best Deals，其实就是Savings & Sales)!

　　这里跨境代运营小编要提醒一下卖家，Lighting Deals持续时间为4-6个小时，根据不同的站点和产品，持续时间有所不同(一般北美站6个小时、欧洲站4个小时)。活动开始时间和结束时间至少提前两周会显示在LD秒杀控制面板中。

　　关于Lighting Deals的费用问题，站点不同，费用也不一样(美国站一次$150-$300，英国站一次£25，日本站￥4000)，并且在提交时间上也会有一定的差异，在后台秒杀控制面板提交LD秒杀时，可以看到具体的费用。

　　提交时间：通常要提前三周以上提交，卖家们将在创建秒杀时，能看到即将推出的有效时间，当你创建之后，通常了提交秒杀，结果会立即显示，但还是建议耐心等待 15 分钟。提交秒杀后，你将无法再编辑ASIN图片。

　　而BestDeals(Saving & Sales)为免费的秒杀，并且活动会持续两周的时间。与LD不同，在后台控制面板是不会显示出来的。

　　第五，亚马逊秒杀技巧有哪些？

　　1.参考竞争对手

　　卖家可以参考竞争对手在参加秒杀活动中设置的秒杀价格。可以通过亚马逊首页搜索自己的产品关键词，在搜索结果中找到Limited Time Deals产品的方式查看竞争对手秒杀效果;也可以在亚马逊 Deals页面查看参加秒杀活动的类似产品，参考他们的秒杀价格。

　　2.避免产品首页差评

　　卖家尽量在亚马逊申请秒杀活动前增加产品的好评数量，减少产品差评的出现，从而提升秒杀的转化率和销量。

　　3.写好秒杀标题

　　在秒杀活动中，卖家需要用简洁的文字来表现产品的特点和卖点。

　　亚马逊卖家在了解亚马逊秒杀活动类型的基础上，掌握相关的亚马逊秒杀技巧，注意申请秒杀活动的条件，准确填写秒杀活动申请表格，降低亚马逊审核不通过的概率，将更多时间花在秒杀活动产品和流程的优化上，从而获得更大的秒杀效益。

　　第六，对于秒杀要怎么做才有更好的效果?

　　做亚马逊秒杀是可以为卖家带来不错的流量，这一点相信所有人都不会反对，但在这里给大家提醒一下，当你的Listing关键词自然排名以及销量都不高的时候，你需要持续的秒杀才会有明显的效果，逐步积累Listing的权重(流量、转化率、销量),并且尽量包含多个变体。

　　秒杀之前，首先要考虑产品类目竞争环境，同类产品是否经常出现在秒杀界面。

　　再就是秒杀的折扣力度，也就是价格，虽然说秒杀的价格是购物车的8折或以下，但是在设置的时候可以根据行业竞争情况来决定。

　　如果你的类目是竞争非常激烈的类目(如移动电源，蓝牙耳机等)，那么在做之前就要经常去前台逛一下Deal页面，看一下你同类产品的秒杀情况，同行参加秒杀的价格以及跟踪一下他们秒杀的销量情况，建议长期跟踪一下。然后你就要根据你的Listing的价格和数据现状去分析一下你去做秒杀的效果。

　　同样的秒杀价格，你的优势在哪里：

　　是图片？

　　是卖点？

　　是描述以及评价的质量与数量？

　　不然就算牺牲了利润也是徒劳无功的。

　　这也是为什么很多人去做秒杀，但是没有明显的效果，甚至是一单都不出的原因。

　　秒杀是能给你带来短期的高曝光，但如果没有带来转化，那就是负面影响，反而会降低自然排名。

　　买家输入关键词，自然搜索找到最合适的产品对比下单，同一个道理，在Today’s Deals里面，买家也是去寻找最合适的产品，会先对比价格、折扣力度以及产品评分等后再下单。

　　不过，秒杀是限时限量的，会有一个刺激下单的作用，买家存在冲动消费的心理，因此会比自然搜索到的产品转化率要高出很多。

　　不过，当你的新品前期第一次做秒杀时候期望不要太高，达到做秒杀的第一个小目标，再制定下一个小目标，一步一个脚印地来进行。

　　跨境代运营小编建议大家可以从站外引流、付费点击和(记得要安全的)刷单刷评带动三个方面入手。

　　随着亚马逊运营业务在全球市场的不断拓展，中国卖家销量增速迅猛，迎来了新的发展机遇和挑战。

　　希望各位老铁们能好好把握机会。

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