Từ 0 đến 3.6 triệu USD: Nội thất Chiết Giang phát triển Amazon

Điểm khởi đầu: Có sản phẩm nhưng thiếu kinh nghiệm

Mùa đông năm 2024, Lão Trần (tên giả), người sáng lập một thương hiệu đồ gia dụng ở Chiết Giang, đối mặt với một khó khăn điển hình: Giá trị sản xuất hàng năm trong nước vượt quá 100 triệu nhân dân tệ, nhưng tốc độ tăng trưởng đã đạt đỉnh và lợi nhuận bị thu hẹp. Việc ra nước ngoài kinh doanh là lựa chọn bắt buộc. Ông có sản phẩm và chuỗi cung ứng, chỉ thiếu kinh nghiệm thương mại xuyên biên giới. Làm sao để mở giao diện quản trị sau của Amazon? Làm sao gửi hàng qua dịch vụ FBA? Người tiêu dùng nước ngoài thích gì? Tháng 12 năm 2024, đội ngũ của Lão Trần đã hợp tác quản lý thay mặt với Công ty Công Nghệ Một Chín Tám Một thành phố Thâm Quyến, và câu chuyện bắt đầu từ đây.

Đột phá: Chuẩn bị trong 90 ngày, chỉ làm ba việc

Sau khi tiếp nhận dự án, Đội ngũ 1981 đã dành 90 ngày giai đoạn chuẩn bị chỉ làm ba việc chính. Việc thứ nhất là nghiên cứu kỹ thị trường, dành 3 tuần để khảo sát, phân tích hơn 200 danh sách sản phẩm đối thủ cạnh tranh và đưa ra những nhận định quan trọng: Người châu Âu và Mỹ ưu chuộng thiết kế tối giản, phong cách cầu kỳ có tỷ lệ chuyển đổi thấp; Vật liệu thân thiện môi trường là điểm cộng, sản phẩm có chứng nhận FSC nâng tỷ lệ chuyển đổi lên 35%; Sách hướng dẫn sử dụng phải được bản địa hóa, phiên bản dịch máy có tỷ lệ trả hàng cao tới 28%. Việc thứ hai là hoàn thiện sản phẩm triệt để, xác định ma trận 12 mã SKU đợt đầu: 3 mã sản phẩm thu hút khách hàng chịu trách nhiệm thu hút người dùng mới, 6 mã sản phẩm lợi nhuận chịu trách nhiệm tạo doanh thu, 3 mã sản phẩm hình ảnh chịu trách nhiệm nâng giá trị định vị thương hiệu. Việc thứ ba là tinh chỉnh chi tiết tỉ mỉ, từ từ khóa danh sách sản phẩm đến góc chụp ảnh chính, từ luồng thị giác trang A+ đến việc đặt từ khóa Search Term ở hậu trường, đều được tối ưu hóa từng mục và kiểm tra lặp lại nhiều lần.

Tăng trưởng: 12 tháng, 3,6 triệu đô la Mỹ

Cửa hàng chính thức ra mắt vào tháng 1 năm 2025, đường cong tăng trưởng tăng trưởng ổn định. Tháng đầu tiên, số đơn hàng trung bình mỗi ngày từ 3 đến 5 đơn, chủ yếu thu hút lưu lượng bằng quảng cáo PPC; tháng thứ ba, số đơn hàng trung bình mỗi ngày vượt mốc 30 đơn, tỷ lệ lưu lượng tự nhiên tăng lên 45%; tháng thứ sáu, doanh thu một tháng vượt 500.000 USD, 3 sản phẩm lọt vào top 50 danh mục nhỏ; tháng thứ mười hai, tổng doanh thu cả năm vượt 3,6 triệu USD. Các chỉ số vận hành cốt lõi cũng rất ấn tượng: ACOS quảng cáo PPC được kiểm soát dưới 18%, tỷ lệ trả hàng chỉ 3%, thấp hơn nhiều so với mức trung bình 8% của danh mục, chu kỳ luân chuyển tồn kho được tối ưu xuống 45 ngày, các chỉ số sức khỏe tài khoản đều ở mức tốt và không có thông báo hiệu suất.

Tổng kết lại: Tại sao lại thành công?

为什Tại sao lại thành công? Nhìn lại quá trình, logic lựa chọn sản phẩm đã được kiểm chứng: trong 25 mã SKU đợt đầu, có 9 mã đạt lợi nhuận, tỷ lệ sản phẩm hot lên đến 75%; quy trình vận hành SOP có thể sao chép, mọi khâu từ tối ưu Listing đến chạy quảng cáo đều có quy trình chuẩn hóa; chuỗi cung ứng phản hồi nhanh, chu kỳ bổ hàng FBA giao trực tiếp từ nhà máy chỉ mất 15 ngày; tư duy xây dựng thương hiệu xuyên suốt toàn bộ quá trình, ngay từ ngày đầu đã chú trọng đăng ký thương hiệu, trang A+ và xây dựng cửa hàng chính hãng.

Lời khuyên: Ba lời nhắn nhủ cho người ra biển

Dựa trên trường hợp này, Đội ngũ 1981 đưa ra ba lời khuyên cho những người tham gia kinh doanh ra nước ngoài: Đừng đánh giá quá cao sự bùng nổ ngắn hạn, đừng xem nhẹ giá trị dài hạn, chuẩn bị trong 90 ngày và phát triển trong 12 tháng, sự kiên nhẫn là phẩm chất bắt buộc; giao việc chuyên nghiệp cho người chuyên nghiệp, tự mình nắm chuỗi cung ứng sản phẩm và giao vận hành cho đội ngũ chuyên nghiệp; xây dựng thương hiệu là con đường duy nhất, mô hình bán hàng đại trà đã trở thành quá khứ, chỉ có xây dựng thương hiệu mới có thể tạo thành vòng bảo vệ cạnh tranh.

Bạn chỉ thiếu một khởi đầu đúng đắn để bước vào thị trường nước ngoài

Từ 0 lên 3,6 triệu đô la Mỹ, ông Trần đã mất 12 tháng. Từ 3,6 triệu lên 7 triệu đô la, ông tin rằng sẽ tiến nhanh hơn. Trên con đường ra thị trường quốc tế, chọn đúng đối tác, áp dụng đúng phương pháp, phần còn lại chính là sự kiên trì. Đối với các thương hiệu nội thất vẫn đang đứng xem, câu chuyện này có thể sẽ mang lại cho bạn một chút tự tin — bạn chỉ thiếu một khởi đầu đúng đắn để đến với thị trường nước ngoài.

Có câu hỏi cụ thể nào? Đừng ngần ngại liên hệ với chúng tôi bất cứ lúc nào!