Cách thiết lập quảng cáo trong mùa cao điểm của Amazon

Hiện tại, Black Friday của Amazon (từ 20-28 tháng 11) đã bước vào giai đoạn đỉnh cao, và Cyber Monday (từ 29 tháng 11-1 tháng 12) sắp theo sau. Nhiều người bán đang đối mặt với các vấn đề như biến động dữ liệu quảng cáo, lãng phí ngân sách và rủi ro tuân thủ. Kết hợp kinh nghiệm thực hành của chúng tôi trong những năm trước và các đặc điểm mới của chương trình khuyến mãi năm nay, chúng tôi đã tóm tắt các chiến lược tối ưu hóa cốt lõi và kế hoạch khẩn cấp để giúp người bán nắm bắt được phần lợi nhuận lưu lượng còn lại.

Tối ưu hóa Quảng cáo Cốt lõi Hiện tại: Tập trung vào 3 Hành động Chính

1. Điều chỉnh Động Cấu trúc và Ngân sách Quảng cáo

• Tối ưu hóa Cấu trúc: Nhóm quảng cáo cho sản phẩm chủ lực tập trung vào 5-10 từ khóa chuyển đổi cao, với việc đặt riêng từ khóa cạnh tranh cao và từ khóa dài; sử dụng nhóm quảng cáo Sponsored Display để remarketing (tiếp cận lại) người dùng "đã xem nhưng chưa mua" nhằm thu hồi lưu lượng đã mất.

• Phân bổ Ngân sách: Trong giai đoạn đỉnh cao (21 tháng 11-2 tháng 12), phân bổ 60%-80% ngân sách cho các ASIN chủ lực (sản phẩm bán chạy chuyển đổi cao), và chia ngân sách cho sản phẩm cốt lõi, sản phẩm tiềm năng và dự phòng khẩn cấp theo tỷ lệ "6:2:2"; kiểm tra dữ liệu hàng ngày, tạm dừng quảng cáo chuyển đổi thấp, và chuyển ngân sách sang các nhóm quảng cáo có ACOS thấp hơn 20% so với biên lợi nhuận gộp.

• Quảng cáo Tự động Chụp Lưu lượng: Từ 1 giờ đến 6 giờ sáng và sau 10 giờ tối, chạy quảng cáo tự động với mức đặt thầu bằng 30%-50% mức thông thường để chụp lưu lượng từ khóa dài chi phí thấp (ví dụ: "giảm giá Black Friday + tên sản phẩm"); tải báo cáo từ khóa tìm kiếm hàng ngày, di chuyển các từ khóa chuyển đổi cao sang quảng cáo thủ công, và loại bỏ "từ khóa không liên quan".

2. Tránh Vấn đề Tuân thủ và Nguyên liệu Quảng cáo

• Kiểm tra Tuân thủ: Đảm bảo sáng tạo quảng cáo phù hợp với giá cả và thông tin sản phẩm trên trang đích, và tiêu đề không chứa từ khóa khuyến mãi như "Black Friday" (Thứ Sáu Đen) và "Cyber Monday" (Thứ Hai Mạng) (dành cho quảng cáo REC); lưu ý rằng sự kiện trên trang Amazon Úc đã kéo dài đến 4 tháng 12, và thông tin khuyến mãi cần được cập nhật đồng thời.

• Tối ưu hóa Nguyên liệu: Sử dụng hình ảnh sản phẩm kích thước lớn, có kịch bản (ví dụ: cảnh sản phẩm có "nhãn giảm giá Black Friday"), nội dung quảng cáo ngắn gọn (ví dụ: "Ưu đãi Black Friday giới hạn thời gian"), và làm nổi bật logo thương hiệu; tiện ích "Featured Deals" (Ưu đãi Nổi bật - FDW) cần thêm ít nhất 4 ASIN khuyến mãi và sắp xếp theo thứ tự ưu tiên.
  

3. Kế hoạch Khẩn cấp cho Dữ liệu Bất thường

• Hành động Ngay lập tức: Tạm dừng quảng cáo đầu tư mù có ACOS cao và tạm thời chuyển ngân sách của các trang bị ảnh hưởng sang các trang ổn định (ví dụ: châu Âu, Nhật Bản); kiểm tra cửa hàng kịp thời trong giai đoạn khuyến mãi và hoàn thành việc hoàn lưu ngân sách, thay thế từ khóa.

• Liên kết Kho hàng: Kiểm tra đồng thời kho hàng FBA. Nếu lợi nhuận trang hết hàng, điều chỉnh ngay việc đặt quảng cáo để tránh lãng phí ngân sách không cần thiết; nếu có dư thừa hàng tồn kho, sử dụng quảng cáo hiển thị để quảng bá "ưu đãi gói hàng" (bundle offers) nhằm đẩy nhanh việc thanh lý hàng tồn.

Chuẩn bị cho Cyber Monday và Kế hoạch Sau Black Friday

1. Chuẩn bị Trước cho Cyber Monday

2. Tận dụng Động lực Sau Black Friday

Đã bỏ lỡ Chương trình Khuyến mãi Này? Dịch vụ Quản lý Đại diện của 1981 Technology Giúp Bạn Xuất Khẩu