Bí Quyết Chọn Sản Phẩm Amazon Chinh Phục Thị Trường Nhanh

Là một người bán mới trên Amazon, bạn đã bao giờ ngồi nhìn chằm chằm vào màn hình máy tính và tự hỏi: "Làm thế nào để chọn sản phẩm?"? Đối mặt với hàng triệu danh mục sản phẩm và thị trường cạnh tranh khốc liệt, việc chọn lựa sản phẩm giống như cánh cửa đầu tiên của một trò chơi: chọn đúng, con đường sẽ thuận lợi; chọn sai, mỗi bước đi đều là một cuộc vật lộn.

Đừng lo lắng! Những gì theo sau đây là một hướng dẫn thực tế để lựa chọn sản phẩm cho các nhà bán hàng mới, bao gồm các nguyên tắc cốt lõi, phân tích thị trường và các phương pháp có thể thực hiện được.

1. Nguyên tắc cốt lõi của việc lựa chọn sản phẩm: Tránh bẫy, tìm đúng hướng

• 
  

  

• Ưu tiên các sản phẩm nhỏ và nhẹ để kiểm soát chi phí logistics: Đối với người mới bắt đầu, hãy chọn các sản phẩm nhẹ và nhỏ gọn để giảm đáng kể phí vận chuyển và FBA.

• Tránh cạnh tranh với các công ty lớn, tìm kiếm thị trường hẹp: Thay vì đấu tranh trong các thị trường bão hòa, hãy khám phá các phân khúc thị trường hẹp bị bỏ qua.

• Tránh rủi ro xâm phạm để bảo vệ an toàn tài khoản: Không bao giờ tiếp cận các sản phẩm liên quan đến bằng sáng chế, bản quyền hoặc nhãn hiệu. Luôn kiểm tra cơ sở dữ liệu nhãn hiệu và hồ sơ bằng sáng chế Hoa Kỳ trước khi chọn sản phẩm.

• Ưu tiên các sản phẩm tiêu dùng để có giao dịch mua lại: Chọn các sản phẩm có chu kỳ sử dụng ngắn cần phải mua lại, chẳng hạn như đồ gia dụng hoặc dụng cụ làm đẹp, để đảm bảo các đơn hàng lặp lại.

2. Phân tích thị trường: Hãy để dữ liệu nói lên, tránh "những người mù cảm tượng"

• Phân tích nhu cầu: Sử dụng các công cụ như Jungle Scout hoặc Helium 10 để phân tích thể tích tìm kiếm, xu hướng bán hàng và biến động theo mùa. Tránh các sản phẩm có tính mùa mạnh mẽ.

• Phân tích cạnh tranh: Nghiên cứu chất lượng liệt kê, số lượng đánh giá và xếp hạng của đối thủ cạnh tranh.

• Tính toán lợi nhuận: Đảm bảo bao gồm tất cả các chi phí (chi phí sản phẩm, vận chuyển, phí FBA, hoa hồng, quảng cáo, v.v.) để đảm bảo có biên lợi nhuận đủ lớn.

• Cơ hội khác biệt hóa: Xác định các lĩnh vực cần cải thiện—chức năng, vật liệu, bao bì hoặc phụ kiện. Ngay cả những điều chỉnh nhỏ cũng có thể trở thành lợi thế cạnh tranh của bạn.

3. Phương pháp thực tế

• Nguồn cảm hứng: Duyệt danh sách Sản phẩm bán chạy nhất, Phát hành mới và Xu hướng tăng trưởng nhanh trên Amazon. Theo dõi xu hướng trên các mạng xã hội (ví dụ: TikTok, Instagram) để tìm ý tưởng sản phẩm.

• Nghiên cứu sâu sắc: Phân tích lượng tìm kiếm từ khóa bằng các công cụ như Merchant Words hoặc Sonar. Thực hiện phân tích toàn diện danh sách đối thủ cạnh tranh.

• Kiểm thử mẫu: Đặt hàng mẫu để kiểm tra chất lượng, bao bì và trải nghiệm người dùng. Xác định và giải quyết các vấn đề tiềm tàng sớm.

Mỗi cuốn sách bán chạy đều bắt đầu từ một khởi đầu đơn giản. Là một người mới, chìa khóa là hành động. Bắt đầu từ những điều nhỏ, áp dụng các hướng dẫn ở trên, và liên tục kiểm tra, học hỏi và điều chỉnh. Thành công trên Amazon không xa khỏi tầm tay bạn!