1981 Điện tử: Câu chuyện thành công của danh mục Pin

Khi thương mại điện tử xuyên biên giới lan tỏa khắp thế giới, các thương hiệu cần một lẫy hướng vận hành chính xác để phát triển quốc tế. Cuối năm 2024, 1981 E-commerce đã hợp tác với một thương hiệu pin hàng đầu để khai phá thị trường Châu Âu — một chiến lược mở rộng sau thành công của họ trên Amazon Mỹ, nơi doanh số hàng tháng vượt quá 200.000 đô la Mỹ trở lên. Cuộc hợp tác này đánh dấu một bước nhảy táo bạo từ lãnh đạo khu vực đến thống trị toàn cầu.

Là chuyên gia danh mục, thương hiệu đã đảm bảo vị trí Top 5 tại thị trường Hoa Kỳ thông qua sự xuất sắc của sản phẩm và chuyên môn vận hành. Đối mặt với thách thức zero-to-one ở châu Âu, 1981 đã thực hiện một chiến lược bản địa hóa: điều hướng chứng nhận CE, phân tích sở thích của người tiêu dùng Đức và giải mã thuật toán của Amazon EU. "Sách chơi bản địa hóa" này nhanh chóng mở khóa lực kéo.

Những chiến thắng ban đầu là rõ ràng: 300-500 đơn hàng hàng ngày (GMV từ 4.000-5.000 Euro trở lên), đạt được trong sáu tháng những gì thường mất một năm. Động lực tăng mạnh vào cuối tháng 2, với đội ngũ đặt mục tiêu doanh số hàng tháng 100.000 Euro đến tháng 5 thông qua việc tối ưu hóa logistics FBA và chiến dịch truyền thông qua người ảnh hưởng trước Ngày Prime—tất cả đều được lên lịch theo mùa mua sắm cao điểm của Châu Âu.

"Top 3 không phải là đích đến cuối cùng — đó là cột mốc tiếp theo", lưu ý Giám đốc Hoạt động của 1981. Tận dụng dữ liệu ABA, đội ngũ điều chỉnh chiến lược theo các đặc điểm khu vực: chứng nhận an toàn cho người mua thiết bị lưu trữ năng lượng ở Đức, tuổi thọ pin kéo dài cho người dùng nguồn điện di động ở Pháp. Những hiểu biết này thúc đẩy các danh sách và quảng cáo được địa phương hóa, tạo ra sự tăng 15 bậc hàng tuần trong tìm kiếm tự nhiên và duy trì đánh giá 4,7 sao — đặt nền tảng cho một đột phá Top 3 vào quý 2.

Sự mở rộng xuyên Đại Tây Dương này chứng minh một chân lý cốt lõi: khi kiến thức vận hành mười năm của 1981 gặp gỡ sự sáng tạo của một thương hiệu, ngay cả các thị trường bị bão hòa cũng tạo ra một "từ không đến đỉnh" ngắn gọn. Với đỉnh cao quý 2 ở Châu Âu sắp đến, quan hệ đối tác này có khả năng trở thành một trường hợp tiêu chuẩn cho các thương hiệu điện tử, cung cấp một bản thiết kế để chiếm lĩnh các thị trường toàn cầu thông qua chuyên môn ngành + thực hiện địa phương hóa.