旺季将至，你要知道这些提升亚马逊产品曝光的技巧！

　　单纯追求引流、只求广告费花的出去、盲目追求低ACoS，这是许多卖家容易走入的三大误区。因此，陷入误区的卖家们往往觉得广告效果不佳，却又不知问题根本所在。

　　其实，想要脱离误区、提升曝光，广告投放前的目标以及准备工作必须明确到位。

　　亚马逊店铺流量，有两大引流技巧是新手卖家必须掌握的。

　　一是亚马逊Listing关键词免费排名获得的流量技巧;

　　一是亚马逊广告引流技巧。

　　那么这里就涉及一个问题了，你会算亚马逊Listing关键词排名难易度和广告出价吗?

　　2018年亚马逊的旺季已经来临，大部分亚马逊卖家全年三分之二的销售额集中在9月中到明年的1月中这段时间！

　　在旺季来临之际，新老卖家要重新检查流量来源入口，看看自己的流量是否会爆发，如果大家的店铺还是稳定地没有什么流量，那么，你就要尽快优化提升流量了。

　　亚马逊的店铺流量，是强者恒强，弱者恒弱的机制。

　　对于新手卖家和基础比较差的老卖家来说，如何安全、长久持续爆发订单，是现在的卖家必须解决的问题。

　　如果你的亚马逊CPC用得好，一天100单都不难，但现在大部分的卖家，总是纠结他们流量不好，Listing排名不好，亚马逊CPC广告没有效果!

　　做亚马逊运营，必不可少的是一定的产品引流及曝光技巧，亚马逊平台CPC点击付费广告怎么做才能引来高转化流量?

　　今天我们来了解一下亚马逊CPC广告关键词优化方法!

　　广告排位的规则

　　尽管CPC的展位有限，在亚马逊投放广告的卖家依然很多。当你在亚马逊搜索框输入任意一个关键词，连续搜索3次，你会发现同样的广告展位，出现的商品竟然是不一样的。这是为什么呢?

　　下面我们先聊一聊广告排位的三大规则。

　　(1)越新的广告，越靠前

　　在亚马逊里给某个产品重新创建投入新广告往往会比旧的广告有优势。因为亚马逊会给新广告优先加成。

　　就比如美团外卖推出新用户首单满减活动，为了让你持续使用它的产品前期会给你大额的满减优惠券，这个跟广告排位一样的道理。

　　在投放广告时，如果你发现第三周效果都不好，这时候你可以将旧广告移除，重新创建一个新的。另外，不要寄望于旧广告，拖到最后你会发现点击越来越贵，广告排位也相对靠后。

　　(2) 竞价越高，排位越靠前

　　竞价越高，排在前面的可能性会越大，可能会有一些优势。对亚马逊来说，竞价仅仅是次要因素。因为它只会将对消费者最有利的产品展示出来。所谓花钱购买的流量，永远排在次位的。

　　比如你将每次付费点击从$1涨到$1.2，可能会有一些优势，但您从$1涨到$10，最终效果不会很明显。

　　大家可以参考一下Advertisement Reports 中，第1页最后的2个黄金展位的出价的价格。从后台的CPC报告中，你可以看到产品的每个PPC点击价格=竞争对手出价+产品表现+你的产品出价百分比。

　　也就是说有一定额度的上限，并不是出价越高越有竞争力。一般情况来说，卖家价格比Estimated Page 1 Bid稍高$0.3-$0.5， 就已经具备竞争优势了，千万不要超出$1，意义不大，并且略烧钱。

　　(3) 转化率越高，排名越靠前

　　转化率是自然搜索排名与广告搜索排名的最重要的因素。有一句话说得有意思：电商不看转化率就是在耍流氓，如果转化不行，那么自然排名或广告一定是不行的。

　　页内优化的基准是：

　　A.至少要有20个数量的Review;

　　B.至少有2个详细的专业评论，或者有1-2个Top Reviewer阵容。

　　一定要做好页内优化，如主图、卖点、五行描述、Review。如果Review不达20个，或者Review内容全是GOOD、Well、PERFECT等毫无意义的单词，不建议做广告。

　　那么，了解了亚马逊CPC广告关键词优化方法，我们再来看看7个提升产品曝光的技巧，不要小看这些技巧，它们可以让沉睡的老Listing恢复出单，并且一步一步走向爆款之路，让您顺利扬帆海外站点!

　　第一，提高竞价

　　基于竞价以及广告与顾客搜索的相关度等因素，竞拍中的广告将通过排名形式展现给亚马逊顾客。因此，保持竞价的竞争力，以便增加广告展示并收获曝光量。

　　第二，灵活使用自动投放与手动投放，提取高绩效关键词

　　自动投放与手动投放相结合，利用自动投放筛选出高绩效关键词后，加入手动投放组，并且可以适当为这些高绩效关键词提高竞价。当然这些词并非持续高效，您需定期更换，以保证高效运行。

　　如果您打算投放商品推广，请使用之前的自动投放广告活动中最成功的关键词以及新的自定义关键词和竞价金额，对要推广商品的广告活动进行调优。

　　如果您打算投放品牌推广(原头条搜索广告)，请使用在创建广告活动时提供的“建议关键词”。每个关键词都具有一个流量指标，显示特定搜索词是否为顾客常用。投放具有较高竞价的高流量关键词，以保持相对于其他竞价此关键词的广告主的竞争优势。

　　第三，开启“竞价+”

　　使用“竞价+”功能，可提升广告在搜索结果中置顶的几率。对于有资格在搜索结果页面顶部显示的所有广告，亚马逊会将您的单次点击竞价最高上调50%。例如，如果您的默认竞价是 $0.50，“竞价+”最高可将您的竞价提升至 $0.75，以完成搜索结果靠前位置的曝光量。

　　第四，至少使用30个关键词

　　可添加其他品牌关键词、季节性关键词、竞争对手关键词及补充关键词。建议您在开展新的广告活动时至少使用30个关键词。

　　将类似的关键词归在一个广告组中。 按照类似的商品主题创建广告组。例如，如果您销售室内和室外灯具，请创建两个广告组：一个广告组中包含有关室外灯具的关键词，另一个包含有关室内灯具的关键词。

　　第五，三种匹配类型结合使用

　　善于使用关键词的三种匹配类型，能够使广告的效果更卓越。使用广泛匹配时，带来的曝光量最大，竞价需相对谨慎。对于精准匹配的关键词，可以相应提高竞价，以保证高效流量转化。

　　根据您的目标选择关键词，并设置适当的竞价。 含义较宽泛的关键词或许能获得更多的曝光量，但只能收获较低的点击量和转换率。

　　相对而言，具有高度针对性的关键词与您的广告具有高度相关性，或许它们收获的曝光量较少，但却能产生更高的点击量和转换率。

　　第六，定期检查广告报告，持续优化提升曝光

　　按报告展现量对关键词排序，为保持关键词的竞争力，请将相关关键词的单次点击费用竞价提高至您愿为单次点击支付的最高金额。我们将在近期推出广告报告解读的最佳实践，敬请期待。

　　第七、组合使用商品推广与品牌推广(原“头条搜索”)

　　多效组合使用广告产品，您的产品将在顾客搜索结果页与顶部多重展示，更大限度提升产品与品牌的知名度与销量。

　　下面跨境电商代运营小编还要给大家推荐的是：两大选词工具帮助你快速获取关键词：

　　1.google adwords(免费)

　　https://adwords.google.com

　　2.Keyword Spy (收费)

　　http://www.keywordspy.com

　　看完这篇文章，相信你对亚马逊广告已经有了一定的领悟了，如果你还想学习更多关于亚马逊运营推广的知识，联系：400-777-1981，马上开店，大赚全球。
      随着亚马逊运营业务在全球市场的不断拓展，中国卖家销量增速迅猛，迎来了新的发展机遇和挑战。
　　希望各位老铁们能好好把握机会。

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